Cеминар «Отдел прямых продаж: управление продавцами»

Семинар посвящен рассмотрению путей преодоления характерных проблем отдела продаж. Будут обсуждены причины нелояльного поведения сотрудников отдела, влияние систем стимулирования и наказания на лояльность персонала, а так же пути снижения рисков, связанных с хищением клиентских баз и уходом ключевых сотрудников. Автор предлагает свой взгляд на классические теории мотивации персонала, позволяющий понимать (далее…)

Семинар «PR: увеличение продаж»

Описание

Стандартный подход к PR в Российской бизнес-практике сводится к двум подходам:

  • деятельность, направленная на «общий имидж фирмы», которая не может быть оценена в «объемах продаж»
  • бесплатное проталкивание информации в СМИ.

Указанные подходы приводят к бессистемной деятельности, результаты которой никак не влияют на коммерческую эффективность фирмы.

Автор семинара предлагает (далее…)

Cеминар «Ценовая стратегия для малого бизнеса: услуги»

Семинар посвящен рассмотрению проблем формирования ценовой стратегии малого бизнеса в условиях обостряющейся конкуренции.

Основной идеей на семинара является то, что в отличие от привычного взгляда на бизнес, повышение цен, при соблюдении определенных условий, может увеличить объем продаж.

Автор так же утверждает, что ориентация на премиальные цены является единственной стратегией, позволяющей (далее…)