Система стимулирования для продавцов. Часть 4.

Переходим к самому волнующему работодателя вопросу — сколько платить?

Для принятия решений требуется следующая информация:

1. Каков уровень оплаты аналогичного специалиста в нашей отрасли?

Уровень зарплаты вакансий, висящий в открытом доступе в Интернете объективной информации не дает, ставки или сильно занижены или завышены, но скрывают подвох для кандидата. Обычно качественную информацию (далее…)

Система стимулирования для продавцов. Часть 3.

IV. Материальное стимулирование

Перейдем к теме, которая обычно наиболее сильно волнует менеджеров — системе денежного стимулирования.

Начнем с того, что рассмотрим основные виды вознаграждений:

1. Оклад.

Достоинства:

  • Очень высоко ценится сотрудниками, лучший способ вознаграждения сотрудника- повышение оклада, даже незначительное.
  • НЕ РАСТЕТ с ростом сбыта или иных показателей

Недостатки:

Система стимулирования для продавцов. Часть 2.

III. Рычаги управления.

Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные).

1. Эмоциональные стимулы.

Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к «безденежной» вроде выдачи вымпелов-значков (далее…)

Система стимулирования для продавцов. Часть 1.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов.

Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования.

В данном тексте мы уделим основное внимание разработке «формулы зарплаты», т.е. методу тому, (далее…)

Корпоративное обучение персонала. (Рекламная статья)

Cтатья была написана и опубликована в рекламных целях в “Строительном еженедельнике”.
Предлагаю ее Вашему вниманию для того, что бы познакомить Вас с моим самым любимым видом работы.

Обучение фирмы.

Профессионально подготовленный персонал – необходимость для любого бизнеса.
Для специализированного персонала — бухгалтеров, экономистов, IT специалистов, продавцов существует достаточное (далее…)