Статья «Конструирование системы продаж».

Я уже предлагал вашему вниманию семинар, посвященный организации отдела продаж., а теперь в майском номере журнала «Маркетинг менеджмент» вышла моя статья на эту тему. К сожалению, формат журнала потребовал довольно существенного сокращения текста, предлагаю Вашему вниманию текст целиком.

Для тех, кто будет читать статью в блоге saminsky.ru рекомендую воспользоваться для чтения «версией для печати», (далее…)

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 6.

Заключительная часть семинара. Стимулирование персонала. Увольнение сотрудников, создание лояльного ядра.

Предыдущие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4, Часть 5.

Смотреть с презентацией

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 5.

Типичный пример применения схемы разработки отдела продаж. Обсуждение проблем.

Предыдущие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4.

Смотреть с презентацией

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 4.

Схема анализа структуры системы продаж. Обсуждение темы «отдел продаж с нуля». Обсуждение систем мотивации.

Другие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 5.

Смотреть с презентацией

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 3.

Консультанты и менеджеры по обслуживанию, психологические портреты. Обсуждение проблем управляемости компании и проблем с региональными представительствами.

Видео и презентация

Другие части: Часть 1, Часть 2, Часть 4, Часть 5.

Смотреть с презентацией