Маркетинг «на пальцах». Серия 8. Поговорим с потребителем.

Ах, что сказать

Ну что сказать

Желают знать ведь люди….

Все наши добрые намерения по отношению к потребителю ничего нам не принесут, если потребитель о них не знает.

Любая сделка, так или иначе, начинается с контакта между продавцом и покупателем, с объяснения того, что покупатель получает от сделки.

Этот контакт может быть очень простым и кратким в виде этикетки или ценника вроде «Селедка (далее…)

Маркетинг «на пальцах». Серия 7. Два лица цены.

Глава. Двуликая цена.

Первое лицо цены- экономическое.

«Дешево купить,

Дорого продать,

Чтоб поменьше дать,

И побольше взять»

«Ханума»

Начнем с банальности: деньги это то, что является, в конечном итоге целью деятельности коммерческой фирмы и продавец заинтересован в высокой цене.

Точно так же для покупателя деньги – ресурс на который он может направить на приобретение тех или иных ценностей (далее…)

Маркетинг «на пальцах». Серия 6. Первый практический прием.

Пока эта глава написана достаточно «суконным» языком. Извините. Со временем литературность я добавлю. Очень прошу прокомментировать понятность текста.

Практическое применение «Анализа продукта».

Мы с Вами рассмотрели ряд идей, связанных с потребителем и продуктом и теперь мы можем поговорить о практике.

Первым нашим практическим инструментом будет трехуровневая модель продукта. Это очень (далее…)

Маркетинг «на пальцах». Серия 5. Товар, как зеркало потребителя.

Товар как зеркало потребителя.
Теперь, после того, как мы поговорили о том, какие «дверки» есть к душе и кошельку потребителя поговорим подробнее о ключике- товаре.

Мы уже говорили о том, что причинами появления товара на свет может быть три:

  1. Технологический ответ на существующую потребность
  2. Расширение и «украшение» существующего товара
  3. Появление нового, особенного товара

Судьба первой (далее…)

Маркетинг «на пальцах». Серия 4. Продолжение.

Рынок.

«-Где ты был?
— на рынке,
— что купил?
— Свининки»

Понятие «рынок» не нуждается в особом представлении, мы обычно легко и правильно говорим о «рынке Москвы», «рынке Петербурга», «Российском рынке топлива» и т.п. а где границы? Существуют ли «рынок трикотажа нашего квартала» или «рынок картофеля правого берега Невы»?

Есть такой признак. Под рынком удобно и целесообразно понимать (далее…)