Цена доступная и цена приемлемая



Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:

Цена доступна — это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.

Цена приемлема — это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.

Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.

Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.

Может быть и так, что «приемлемость цены» настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.

Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.

Чаще всего когда мы сталкиваемся не с «недоступностью», а с «неприемлемостью».

Например, для подавляющего большинства бизнесов абсолютно все равно, в смысле доступности, сколько стоит,например, разработка сайта компании 50 или 60 т тыс рублей, разница в 10 тысяч НИЧЕГО не меняет для заказчика в экономическом отношении, однако мы регулярно сталкиваемся с «невозможностью продать за эту цену».

Это значит лишь одно: мы не смогли убедить потребителя в ценности нашего продукта, Он МОЖЕТ НО НЕ ХОЧЕТ. И надо думать как сделать что бы захотел, а не о том как сделать дешевле.

Цена доступная и цена приемлемая: 4 комментария

  1. Работа с брендом и его имиджем — один из немногих способов накрутить приемлемость цены. Просто хорошее пиво вдруг становится «элитным продуктом», а хорошо забытый фасон пиджака — «модным трендом этого сезона». То, за что одним не дадут и гроша ломаного, другие продают за несусветные деньги.

    Отличный пример — «Лада Калина». Эта машина стоит 325 тысяч рублей, что доступно большинству людей (пусть со всеми программами, кредитами, докладками родственников, утилизацией велосипеда «Урал» и прочими ухищрениями). Но Renault за те же деньги (319 000 р.) предлагает «Сандеро» — простой, но хороший «машын», посмотрев который толстая зеленая жаба затыкается на весь срок эксплуатации и мирно дрыхнет где-то под задними сидениями. Такая машина не только доступна, но и приемлема по цене.

    Как маркетинговый теоретик, я склонен предполагать, что оптимальна цена, при которой цена товара/услуги находится на уровне показателя приемлемой цены и чуть выше критерия доступности.

Добавить комментарий для павел Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *