Статья «Бизнес шпионаж и контрразведка» в журнале ‘The Chief’ №1-2 (37) 2005 г.




Статья по мотивам выполнения заказа по анализу системы безопасности.

Бизнес шпионаж и контрразведка

Любые рекомендации по безопасности, по определению, несколько параноидальны, создается впечатление, что вокруг одни мерзавцы и доверять нельзя, практически, никому.

Доля правды в этом есть…
Текст Алексей Саминский,
руководитель проекта opponent.ru.

При словах «промышленный шпионаж» (далее…)

Posted in Организация продаж | Tagged , | Leave a comment

Моя статья ‘Продавец продает за… деньги’ в журнале ‘The Chief’ №12 (36) декабрь 2004 г.



Роль продавцов в деятельности любой коммерческой компании трудно преуменьшить, это те люди, в руках которых находиться завершающий этап всех усилий компании: извлечение денег из клиента.
Это «бойцы переднего фронта» уже поседевшие или еще седеющие в «битве за урожай».
С другой стороны, это избалованная спросом и вниманием публика, явно считающая себя пупом земли и ведущая себя как рота спецназа (далее…)

Posted in Персонал | Tagged , | Leave a comment

Моя статья Услуга снаружи, товар нутри’ в журнале ‘The Chief’ №11 (35) ноябрь 2004 г.




Каждый товар (ну, или почти каждый) – это не только товар, но и услуга. А услуга – товар. В этой двойственности и зарылась самая злая собака прикладного маркетинга: как продать то, что трудно потрогать руками? Всегда ли нужно маскировать услугу под товар… или приукрашивать товар воображаемой услугой?
Давайте для начала поговорим о том, что вы сейчас держите в руках. А именно – новый номер журнала (далее…)

Posted in Организация продаж, Школа маркетинга | Tagged , | 2 комментария

Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.




Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.
Отличается от журнального, главным образом приведенными примерами, большим количеством цитат, и корявостью языка.

Бренд: филосфский камень торговли.

Всякий знает, что есть чудодейственное средство для решения всех проблем сбыта- Бренд.
И всякий, кто обрел его, получит покупателей лояльных как рокеры Харлею, будут (далее…)

Posted in Организация продаж, Школа маркетинга | Tagged | 2 комментария

Моя статья ‘Брэнд остается в сознании’ в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.




Брэнд остается в сознанииБрэнд – философский камень торговли, позволяющий превращать мусор в золото. По крайней мере, так о брэнде думают многие рекламодатели.

На деле все сложнее. Брэндинг – это создание устойчивой связи между Словом и Образом. Образом и Сознанием. Между правым и левым полушарием.
Это – универсальный язык коммуникации. Но не больше.

Брэнд (как о нем думают) призван решать (далее…)

Posted in Брендинг | Tagged | 1 Comment