Моя статья Услуга снаружи, товар нутри’ в журнале ‘The Chief’ №11 (35) ноябрь 2004 г.




Каждый товар (ну, или почти каждый) – это не только товар, но и услуга. А услуга – товар. В этой двойственности и зарылась самая злая собака прикладного маркетинга: как продать то, что трудно потрогать руками? Всегда ли нужно маскировать услугу под товар… или приукрашивать товар воображаемой услугой?
Давайте для начала поговорим о том, что вы сейчас держите в руках. А именно – новый номер журнала (далее…)

Posted in Организация продаж, Школа маркетинга | Tagged , | 2 комментария

Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.




Нередактированный текст статьи в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.
Отличается от журнального, главным образом приведенными примерами, большим количеством цитат, и корявостью языка.

Бренд: филосфский камень торговли.

Всякий знает, что есть чудодейственное средство для решения всех проблем сбыта- Бренд.
И всякий, кто обрел его, получит покупателей лояльных как рокеры Харлею, будут (далее…)

Posted in Организация продаж, Школа маркетинга | Tagged | 2 комментария

Моя статья ‘Брэнд остается в сознании’ в журнале ‘The Chief’ №10 (34) октябрь 2004 г.




Брэнд остается в сознанииБрэнд – философский камень торговли, позволяющий превращать мусор в золото. По крайней мере, так о брэнде думают многие рекламодатели.

На деле все сложнее. Брэндинг – это создание устойчивой связи между Словом и Образом. Образом и Сознанием. Между правым и левым полушарием.
Это – универсальный язык коммуникации. Но не больше.

Брэнд (как о нем думают) призван решать (далее…)

Posted in Брендинг | Tagged | 1 Comment

Текст, опубликованный в «Деловом петербурге» на «Конкурсе менеджеров»




Этот текст я написал «зацепившись» за задачку в «Конкурсе менеджерских решений»
и его опубликовали:

Рядом с магазином одежды из меха «Снежная королева» открылся конкурент — магазин «Тото». Цены и ассортимент в обеих торговых точках отличаются несильно. Как «Снежная королева» должна выстроить свою маркетинговую и рекламную политику, чтобы привлечь потенциальных покупателей и не дать возможности (далее…)

Posted in Брендинг | Tagged | Leave a comment

Маркетинговый анализ. Игорь Березин.




Краткий курс маркетинга на Российских примерах.

Для тех, кто занимается маркетингом, особенно для тех, кто учится или учит.
Главная ценность книги — «прогон» 4-х сквозных кейсов на базе Российского материала по инструментам маркетинга.
Просто супер!

На Озоне:

Posted in Книги о маркетинге, Книги рекомендую | Tagged , | 1 Comment