Рецензия на книгу «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

Издательство Издательство «Манн, Иванов и Фербер» порадовало меня возможностью прочесть очередную новую книгу «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона.

Уже традиционно название книги переведено «убого-маркетингово», в оригинале книга называется «The Challenger Sale», что никак не соответствует понятию «чемпион», скорее что-то вроде «Продажи бросающие вызов» или «Продажи с постановкой сложных проблем».

Само по себе содержание книги очень напоминает мне торговую презентацию, в процессе которой мне продают некоторые идеи, в результате текст несколько многословен и «водянист», содержит массу ссылок на некоторые исследования содержание которых описывается довольно скупо, в основном, в виде «важных открытий».

Открытия которые нам преподносятся давно и очень хорошо известны маркетологам:
1. Для эффективных продаж сложных решений нужно разбираться в бизнесе клиента на экспертно-консультационном уровне
2. Программы направленные на обучение персонала клиента весьма эффективный способ продаж
3. При переговорах необходимо учитывать не только интересы бизнеса в целом, но и интересы каждого отдельного переговорщика, как личные, так и служебные
4. К переговорам нужно тщательно готовиться.
5. Ответственность за правильную подготовку информации и методик несут маркетологи

и т.д.

Ценность книги состоит, на мой взгляд, в том, что маркетинговые идеи обернуты в фантик с названием «техники продаж», и есть шанс, что будут успешно применены руководителями торговых подразделений сфокусированных на «непосредственно продажах» и презирающих маркетинг и маркетологов.

Могу рекомендовать книгу руководителям отделов продаж и директорам по продажам.
Комментарии к записи Рецензия на книгу «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон. отключены

Книга: «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон.




Издательство Издательство «Манн, Иванов и Фербер» порадовало меня возможностью прочесть очередную новую книгу «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона.

Уже традиционно название книги переведено «убого-маркетингово», в оригинале книга называется «The Challenger Sale», что никак не соответствует понятию «чемпион», скорее что-то вроде «Продажи бросающие вызов» или «Продажи с постановкой сложных (далее…)

Posted in Книги о маркетинге | Leave a comment

С 19 по 3 августа я в Украине



+380 95 910-8279

Posted in Вне категорий | Leave a comment

Книга: Обнимите своих клиентов. Джек Митчел.



Издательство «Манн, Иванов и Фербер» , опять порадовало меня возможностью почитать новую книгу.

 

Я довольно долго пытался сформулировать для себя то, что прочел и пришел к следующем мыслям:

Есть книги концептуальные, вроде «Искусства войны» Сунь Цзы и есть биографические, вроде «Воспоминания и размышления» маршала Жукова. И то и другое о войне, но первая книга — «концепция», руководство к (далее…)

Posted in Вне категорий | Leave a comment

Веду бесплатный семинар по организации отдела продаж



САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ

Лицензия А № 268637 от 22.06.2007

20 декабря в 19.00

пройдет презентация программы

МВА General Management

и бесплатный семинар  «Конструирование отдела продаж»

Программа «MBA-General Management» направлена на подготовку профессиональных менеджеров, обладающих (далее…)

Posted in Вне категорий | Leave a comment