Танго. Краткий маркетинговый обзор часть 2.



2. Цикл жизни потребителя

Все данные основаны на экспертных мнениях преподавателей разных школ, но в реальности , что сказали 10 человек, примерно то же скажут и 100, так, что думаю, что не ошибусь слишком сильно в оценках.

Основной потребитель — танцоры-любители совсем не имеющие танцевального опыта или опыт непрофессионального танцевания иных социальных или сольных танцев. Основной целью являются (далее…)

Posted in Маркетинг | Leave a comment

Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1.

Решил выложить маркетинговый обзор по танго.
Часть первая
http://saminsky.ru/archives/846

Решил на минуточку «совместить» свои увлечения, тем более, что те или иные разговоры о танго рынке приходится вести довольно регулярно.

1. Краткая характеристика продукта и рынка.

Танго — социальный танец, т.е. использующийся, главным образом, для танцевания в парах на специализированных вечеринках («милонгах»), в этом смысле танец близок к сальсе, бачате, свингу и т. п.
В отличие от спортивных бальных танцев соревновательная составляющая и связанные с ней спонсорские и рекламные денежные потоки незначительны.

Стилистика танца достаточно сдержанная, начальное обучение достаточно сложное и длительное, это приводит к низкому интересу к танго со стороны молодежи, основная часть учащихся люди старше 25 лет, т. е. выпадает самая активная «тусовочно-танцующая» возрастная категория населения, что отчасти компенсируется относительно более высоким имущественным цензом потребителей.

Основные предоставляемые услуги на рынке связанные с танго:


  • регулярное обучение в группах

  • индивидуальные уроки

  • вечеринки (милонги)

  • концерты и спектакли

  • комплексные мероприятия

  • фестивали ( учебные услуги и вечеринки)

  • марафоны (серии вечеринок)

  • туризм

Емкость рынка.
По самой оптимистичной оценке общая численность танцующих или изучающих танго в России едва ли превышает 5000 человек, из которых примерно половина сосредоточены в Москве.

Оценочно, среднемесячные индивидуальные расходы потребителей не превышают $200, т. е. месячный оборот рынка не превышает миллиона долларов. По утверждению, приписываемому Александру Вистгофу в публикации газеты Ведомости (http://www.vedomosti.ru/career/news/3446491/kak_pohischaet_milonga?full#cut) прибыльность бизнеса не превышает 20% , т. е. прибыль, генерируемая на рынке, едва ли превышает $200 тыс./мес., т. е., если считать, что минимально разумный доход владельца школы находится на уровне «приличной зарплаты» в 2000 USD/мес., «прокормиться» на рынке может около 100 школ при равномерном распределении дохода, однако, по правилу 20:80, можно ожидать примерно 20 относительно крупных и успешных школ и до 80 генерирующих минимальную прибыль и работающих, в основном, для удовлетворения амбиций владельцев.

В целом, рынок можно оценить как нишевый без существенных перспектив роста.

Открытие нового бизнеса (школы) не требует существенных материальных затрат и организационных усилий (низкий порог входа на рынок) и выглядит заманчивым как для лиц изучающих танго более 2-х лет, так и для преподавателей имеющих опыт преподавания в уже существующих школах.
Низкий порог входа на рынок создает постоянный приток новых конкурентов, и, одновременно с этим, дестабилизирует качественный и количественный состав сотрудников существующих школ, что препятствует укрупнению бизнеса.

Резюме общего обзора: рынок ограничен, рост незначителен, конкуренция высока перспективы для выхода на рынок и/или развития существующих бизнесов неблагоприятны.

Posted in Маркетинг | Tagged , | Комментарии к записи Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1. отключены

Танго. Краткий маркетинговый обзор. Часть 1




Решил на минуточку «совместить» свои увлечения, тем более, что те или иные разговоры о танго рынке приходится вести довольно регулярно.

1. Краткая характеристика продукта и рынка.

Танго — социальный танец, т.е. использующийся, главным образом, для танцевания в парах на специализированных вечеринках («милонгах»), в этом смысле танец близок к сальсе, бачате, свингу и т. п.
В отличие от спортивных (далее…)

Posted in Маркетинг, Школа маркетинга | Leave a comment

Про деньги, государство и привычки

Есть вещи, которые кажутся настолько привычными и естественными, что нам начинает казаться, что это некие вечные истины и правила, которые не могут быть нарушены или изменены.

Например, если я заработал миллион, купил дом или акции Apple то у меня все в порядке и "я ни от кого не завишу", "я сам создал свое счастье", "мне никто не нужен, я сам себя обеспечиваю".

Но вот какое дело.... Наше право собственности, денежное обращение это не объективные истины, а лишь результат некоей общественной договоренности, подкрепленный вооруженными людьми, котрые могут потребовать соблюдения "правил игры", и защитить вас от тех, кому понравился ваш домик или заводик.

Причем хорошее государство будет защищать не кого попало, а своих граждан, в этом смысле мы все члены "банды" по имени Россия, как только за нашей спиной исчезает государство, наше имущества, права и жизнь перестают что-либо стоить, что и было, например, хорошо видно при экспроприации на Кипре. Россия сказала:"Это не наша проблема" и "российский бизнес" тут же тщательно побрили, ибо это не "свои", а "чужие".

Деньги условная ценность, а винтовка, зерно и нефть - безусловные,  и жрать в теплом доме свежеподстреленного зайца озирая окрестности от незванных гостей намного круче, чем разводить на холодном ветру костерок из обесцененных бумажек.

В этом смысле очень смешно выглядят сравнения России с Apple, типа Apple адски круче России потому, что на бирже его оценили в страшные ярды резаной бумаги. Посмотрите на судьбу Нокии и поймите, что слава и крутость Apple может рассыпатья за месяцы, достаточно пары неудачных бизнес ходов, а страна у которой есть жратва, энергия и оружие, т.е. реальные ценности может существовать веками и не так-то просто ее сломать.

Соответственно, любой, кто говорит "мне не нужно государство, я сам все себе заработал" просто не понимает, как реально устроен этот мир.
Комментарии к записи Про деньги, государство и привычки отключены

Вернуть право граждан на короткоствольное нарезное оружие для защиты своих семей

Вернуть право граждан на короткоствольное нарезное оружие для защиты своих семей
Комментарии к записи Вернуть право граждан на короткоствольное нарезное оружие для защиты своих семей отключены