Планирование телемаркетинга и воронка продаж

Опубликовано 01 Дек 2009
Рубрики: Маркетинг | Комментариев (3)

Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена – телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью.

Начнем с банальной и всем известной “воронки продаж”, надеюсь, что моим читателям не нужно объяснять, что это такое.

Обычно коэффициенты перехода между “слоями” опытному продавцу достаточно хорошо известны и “обратным счетом можно примерно предсказать какое количество холодных звонков необходимо сделать для получения достаточного объема продаж.

Однако, бизнесмен, желающий “активно продавать”, в отличие от опытного продавца этих коэффициентов не знает и не имеет абсолютно никакого представления о соотношении трудозатрат и базируется на убежденности, что он “предлагает хорошую премию за результат” и что “нужно больше звонить и все получится”.

Однако все не так просто.

Если число “заинтересовавшихся” меньше 10% от звонков, то “звонильшик” довольно быстро деморализуется и теряет интерес к работе
Типичный менеджер делает около 30 звонков в день, “из по палки” можно добиться 70, но это требует немалого искусства и навыков у руководителя.
Диспетчер на дому при хорошей погоде сделает звонков 15-20
Воронка продаж должна ЕЖЕМЕСЯЧНО выдавать менеджеру разумный уровень дохода

Таким образом, если у бизнесмена/начальника нет ясного понимания откуда взять базу данных для обзвона с достаточной “концентрацией клиентов”, что бы обеспечивать разумные уловия работы продавцов, то шансов на эффективные продажи нет. При этом, предлагая условия работы недурно попытаться “заработать” хотя бы доллар на тех условиях, которые предлагаешь людям, сделать сотенку звонков и посмотреть, сколько удалось продать и только после этого заниматься набором людей.

Вакансия PR менеджер

Опубликовано 27 Ноя 2009
Рубрики: Персонал | 1 комментарий

Есть вакансия PR менеджера.

Минусы- денег мало(по крайней мере на первые три месяца), работы много.

Плюсы- карьерная перспектива быть начальником, адекватный владелец предприятия, настоящая PR работа, мое руководство на старте.

Розовая мечта бизнесмена – телефонные продажи

Опубликовано 26 Ноя 2009
Рубрики: Организация продаж | Комментариев (7)

Продажи по телефону – гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. “Активная позиция на рынке” видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте “холодных” звонков.

Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить “дамами в декрете” долбящими личный домашний телефон телефон за “голый процент”, и тем самым избавляющие бизнес от оплаты оклада, офиса и телефона.

Я не скажу, что мечта совсем неисполнима, но число “мечтателей” явно за гранью реальности…

Маркетинг и программа “Доступное жилье”

Опубликовано 24 Ноя 2009
Рубрики: Вне категорий | 1 комментарий

Не надо быть “крутым маркетологом”, что бы понимать, что цены снижаются при избыточном предложении, а повышаются при избыточном спросе.

Что сказал Владимир Владимирович: “Мы сделаем доступной ипотеку…”, а что это значит, а значит это то, что скоро появится много дешевого кредита на жилье, соответственно, вырастет спрос, и цены полетят вверх, как это уже было, а там и спекулянты оживут и жилье будет дороже, чем в Лондоне…

Хотите заработать? Покупайте жилье, скоро сильно подорожает….