Март 10
16
Красивый бизнес: AlGalery
За примерно 5 лет работы в качестве консультанта по организации продаж я сталкивался с десятками самых разнообразных бизнесов, некоторые из которых показались мне очень красивыми.
Под красотой я понимаю сочетание эстетически привлекательного “предмета бизнеса” и людей занимающихся этим красиво и с удовольсвием.
Очень хочется рассказать о таких бизнесах.
Итак, знакомьтесь галерея современного искусства www.album-gallery.ru (http://gallery-album.livejournal.com)
Владелица Галереи Наталья Панкова искуссствовед и MBA.
Бизнес очень интересен тем, что это натуральный, практически “дистиллированный”, luxury сегмент.
Наталья принципиально отказывается от работы с с так называемым “салонным”, декоративным искуством, в галерее присутствует только качественный contemporary art. Покупатели – люди для которых не сложно вынуть из кармана несколько десятков а то и сотен тысяч евро за картину или арт объект перспективного художника и это, с точки зрения материальной состоятельности, на мой взгляд, куда покруче лексуса.
Помимо основной работы в галерее идет еще масса образовательной работы.
Рекомендую. Покупать не обязательно, а посмотреть бывает очень интересно.
Posted in Темы от .
Март 10
11
Цена доступная и цена приемлемая
Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:
Цена доступна – это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.
Цена приемлема – это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.
Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.
Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.
Может быть и так, что “приемлемость цены” настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.
Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.
Чаще всего когда мы сталкиваемся не с “недоступностью”, а с “неприемлемостью”.
Например, для подавляющего большинства бизнесов абсолютно все равно, в смысле доступности, сколько стоит,например, разработка сайта компании 50 или 60 т тыс рублей, разница в 10 тысяч НИЧЕГО не меняет для заказчика в экономическом отношении, однако мы регулярно сталкиваемся с “невозможностью продать за эту цену”.
Это значит лишь одно: мы не смогли убедить потребителя в ценности нашего продукта, Он МОЖЕТ НО НЕ ХОЧЕТ. И надо думать как сделать что бы захотел, а не о том как сделать дешевле.
Posted in Маркетинг от .
За свою менеджерскую и консалтинговую практику я бесчисленное число раз сталкивался с фразами вроде: “Мы (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), стремимся принести пользу родному предприятию, а ОНИ (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), ничего не понимают, нас не слушают и только вредят”.
Данная позиция полностью деструктивна и разрушает предприятие. Обычно при разруливании подобной ситуации я произношу примерно следующую фразу:
“Давайте предположим, что ваши противники (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), не враги, а стремятся принести максимальную пользу предприятию, проанализируем подробно их задачи и проблемы и посмотрим как они себя должны вести”.
В 90% случаев испытуемый обнаруживает, что “друзья” должны вести себя точно так же, как сейчас ведут себя “враги”. В офисной жизни это открытие часто становится первым шагом к восстановлению конструктивного сотрудничества.
А теперь про политику. Давайте сравним 2 гипотезы.
1. Путин – злобный властолюбивый монстр, тогда он поступает так:
- назначает приемника-марионетку
- становится серым кардиналом-премьер министром
- злобно и коварно правит страной руками президента используя свое влияние
2. Путин – патриот желающий реформировать страну, тогда он поступает так:
- назначает приемника-помощника
- становится серым кардиналом-премьер министром
- помогает президенту править страной, используя свое влияние
ВНЕШНИЕ ПРОЯВЛЕНИЯ и той и другой модели абсолютно одинаковые – Дуумвират.
Наша интеллигентско-блоггерская прослойка модель номер 1 считает верной по определению, а любое сомнение в том, что правители- злобные монстры ересью и предательством, автоматически при этом теряя способность к разностороннему анализу ситуации.
Я не хочу сказать, что Путин с Медведевым добрые ангелы, но и общепринятая позиция, что они злобные монстры мне категорически не нравится. Скорее всего истина, как и положено, где-то в середине.
Любое предубеждение мешает мыслить и делает НАС тупыми.
Posted in Вне категорий от .
Фев 10
26
Я политолог :-)
Почти 2 года назад, 7 февраля 2008 года я написал заметку “Мой политический прогноз“, в которой обосновывал грядущий разгром и реорганизацию МВД.
Что, ж с удовольствием для себя отмечу, что “ставка сыграла”, правда я ожидал, что события будут развиваться намного быстрее.
Делая прогноз я опирался на представление об общем ходе событий и оказался прав, однако я не учел масштабов проблемы, соответственно сильно ошибся в сроках. Я наивно предполагал, что Тандем располагает достаточными рычагами для проведения реформы “сверху”, однако миллионная армия вооруженных людей оказалась слишком крепким орешком, пришлось прибегать к политическим средствам, к формированию резко отрицательного общественного мнения по отнолшению к “органам”.
Обозленность населения доведена до уровня при котором организовать погромы милицейских участков, силовое сопротивление и т.д. и т.п. ничего не стоит. В этой ситуации “органы” оказались лишены возможности оказывать на Тандем силовое давление, ситуация слишком взрывоопасная.
Одновременно с этим раздувание “милицейских скандалов” на фоне обозленного общества заставляет органы начинать “сдавать своих”, монолит круговой поруки рушится, перед сотрудниками МВД встает вопрос бороться за сохранение status quo или сдавать своих и присягать на верность “новому хозяину”.
Наиболее понятливые, вроде Дымовского, уже начали демонстрировать лояльность новому хозяину, идет процесс отбора тех, кто готов подчиниться официальной власти.
Я полагаю, что в обозримом будущем Тандем получит хоть и не идеальный но пригодный к употреблению, послушный инструмент который можно будет применить, например, для борьбы с коррупцией. А, заодно, может и нам поспокойней жить станет.
Posted in Вне категорий от .
Я поражен!!!!
http://www.computerra.ru/
Московские друзья! Помогите, пожалуйста, переправить этот замечательный приз в Питер!
