Данная позиция полностью деструктивна и разрушает предприятие. Обычно при разруливании подобной ситуации я произношу примерно следующую фразу:

“Давайте предположим, что ваши противники (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), не враги, а стремятся принести максимальную пользу предприятию, проанализируем подробно их задачи и проблемы и посмотрим как они себя должны вести”.

В 90% случаев испытуемый обнаруживает, что “друзья” должны вести себя точно так же, как сейчас ведут себя “враги”. В офисной жизни это открытие часто становится первым шагом к восстановлению конструктивного сотрудничества.

А теперь про политику. Давайте сравним 2 гипотезы.

1. Путин – злобный властолюбивый монстр, тогда он поступает так:

- назначает приемника-марионетку
- становится серым кардиналом-премьер министром
- злобно и коварно правит страной руками президента используя свое влияние

2. Путин – патриот желающий реформировать страну, тогда он поступает так:

- назначает приемника-помощника
- становится серым кардиналом-премьер министром
- помогает президенту править страной, используя свое влияние

ВНЕШНИЕ ПРОЯВЛЕНИЯ и той и другой модели абсолютно одинаковые – Дуумвират.

Наша интеллигентско-блоггерская прослойка модель номер 1 считает верной по определению, а любое сомнение в том, что правители- злобные монстры ересью и предательством, автоматически при этом теряя способность к разностороннему анализу ситуации.

Я не хочу сказать, что Путин с Медведевым добрые ангелы, но и общепринятая позиция, что они злобные монстры мне категорически не нравится. Скорее всего истина, как и положено, где-то в середине.

Любое предубеждение мешает мыслить и делает НАС тупыми.

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

Что, ж с удовольствием для себя отмечу, что “ставка сыграла”, правда я ожидал, что события будут развиваться намного быстрее.

Делая прогноз я опирался на представление об общем ходе событий и оказался прав, однако я не учел масштабов проблемы, соответственно сильно ошибся в сроках. Я наивно предполагал, что Тандем располагает достаточными рычагами для проведения реформы “сверху”, однако миллионная армия вооруженных людей оказалась слишком крепким орешком, пришлось прибегать к политическим средствам, к формированию резко отрицательного общественного мнения по отнолшению к “органам”.

Обозленность населения доведена до уровня при котором организовать погромы милицейских участков, силовое сопротивление и т.д. и т.п. ничего не стоит. В этой ситуации “органы” оказались лишены возможности оказывать на Тандем силовое давление, ситуация слишком взрывоопасная.

Одновременно с этим раздувание “милицейских скандалов” на фоне обозленного общества заставляет органы начинать “сдавать своих”, монолит круговой поруки рушится, перед сотрудниками МВД встает вопрос бороться за сохранение status quo или сдавать своих и присягать на верность “новому хозяину”.

Наиболее понятливые, вроде Дымовского, уже начали демонстрировать лояльность новому хозяину, идет процесс отбора тех, кто готов подчиниться официальной власти.

Я полагаю, что в обозримом будущем Тандем получит хоть и не идеальный но пригодный к употреблению, послушный инструмент который можно будет применить, например, для борьбы с коррупцией. А, заодно, может и нам поспокойней жить станет.

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

http://www.computerra.ru/readitorial/507706/

Московские друзья! Помогите, пожалуйста, переправить этот замечательный приз в Питер!

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

Будем делать запуск отдела продаж с нуля под моим чутким руководством.

Компания финансово успешна, договориться о приемлемом уровне оплаты будет можно.

Петербург, Красногрардейский район

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

К сожалению, статья еще не доступна в онлайн.

Результаты крайне любопытны для маркетолога, поскольку демонстрирует влияние брендов и связанных с ними предубеждений на массовое сознание:

1. 67% немецких машин и только 27% японских выиграли первые места, т.е. в сознании массового потребителя немецкие машины примерно втрое лучше яппонских
2. Мерседес выигрывает номинацию управляемость только в отсутствие БМВ и Субару
3. БМВ может победить в любой категории, кроме “комфорта”
3. Атомобили КИА идентичные Huindai, проигрывают во всех номинациях, при том, что марки принадлежат одной фирме и собираются на одном заводе.
4. Шевроле Круз идентичный Daewoo Lacetti Premiere радикально лучше Huindai i30 и уж, тем более, КИА-Церато

И т.д. и т.п.

Короче, в автомобильной отрасли объективность в оценке автомобилей со стороны потенциальных потребителей практически отсутствует, полная победа маркетинга над разумом.

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

Linux возвращается в ReaDitorial. И всё благодаря статье Михаила Дьяченко “Linux: надо перестать надеяться“, опубликованной ещё в первой половине декабря. Первым на неё откликнулся Илья Шпаньков – “Linux: надо перестать заблуждаться...”, теперь же к теме присоединяется Алексей Саминский. Орфография и пунктуация автора сохранены.

Меня заставила “взяться за клавиатуру” публикация “Linux: надо перестать надеяться”, в которой автор утверждает, что Linux и свободное ПО никогда не смогут занять значимое место на десктопах.
Основной тезис автора упомянутой публикации основывается на том, что Linux – продукт «just for fun» и никого, кроме гиков всерьез интересовать не может.
Аргументация автора, впрочем как и подавляющего большинства авторов пишущих на тему развития свободного ПО, базируется на эмоционально-идеологических посылках противопоставления «свободы» и «рабства», подразумевая, что за свободным ПО стоят интересы только энтузиастов, которых не интересует ничего, кроме «fun», в то время, как реальная ситуация намного серьезнее и интереснее.
Мое предсказание развития событий строится, главным образом на представлениях о динамики развитии рынков и интересах игроков этих рынков.
Для начала давайте рассмотрим два важнейших компонента, на основании которых я строю свой прогноз: рыночную ситуацию, в связи с рынком операционных систем и интересы игроков рынка.

В маркетинге известна следующая последовательность событий в развитии высокотехнологичных рынков:
Этап 1: продукт интересует любителей, энтузиастов и основным фактором становится новизна, “продвинутость”, необычность продукта
Этап 2: продукт развивается и потребителя волнует и интересует техническое совершенство продукта, его новые возможности, начинается гонка версий, конструкций, мотелей и т.п.
Этап 3: потребительские свойства продукта полностью удовлетворяют подавляющее большинство потребителей, дополнительные свойства мало востребованы, на первый план выходит цена и дизайн.

Подобный путь у нас на глазах прошло огромное количество продуктов: телевизоры, мобильники, DVD проигрыватели и т.д и т.п. Вполне очевидно, что и компьютеры явно входят в третью фазу рынка.
Вернемся к операционным системам.
Что мы видим на рынке сейчас? А то, что наполнение операционной системы перестает интересовать потребителей, огромная армия пользователей компьютеров ПОЛНОСТЬЮ УДОВЛЕТВОРЕНА функционалом Windows XP, это значит, что технологическая гонка операционных систем подходит к концу. Любая операционная система, функционально эквивалентная XP достаточна для большинства пользователей.

Вывод 1. Цена и дизайн операционной системы скоро станут главным фактором, влияющим на выбор потребителя.

В течение многих лет миграция потребителей с Windows на иные системы сдерживалась “сетевым эффектом”, когда ценность продукта определяется числом его пользователей.
Любой “уклонист”, выбравший альтернативную операционную систему будь то *nix или Apple терял возможность свободного обмена документами с подавляющим большинством пользователей компьютеров и главным “убойным” приложением в этом вопросе был MS Office с его закрытым форматом документов. Именно эта несовместимость форматов заставляла людей “присоединяться к большинству” практически исключая альтернативу.
Что мы видим на рынке сейчас: – борьба за стандартизацию документов успешно развивается, и двигателями этой борьбы становятся государственные структуры разных стран
Кстати, именно стандартизация открыла дорогу успеху операционных систем Apple, теперь ими могут пользоваться не только “гики” но и “простые пользователи” без риска оказаться в изоляции от потребителей Windows.

Вывод 2. Развитие стандартизации приведет к тому, что в обозримом будущем потребителю станет все равно какая система стоит на его компьютере, любые задачи будут решаться одинаково успешно на любой платформе, а сам компьютер окончательно превратится в “черную коробочку”.

Кстати, этот вывод подтверждается тем, что пользователи вполне успешно и без особых проблем используют «не Windows» системы в коммуникаторах, не испытывая никаких особых проблем.
Превращение компьютера в «потребительский предмет» порождает ценовую войну и и производители начинают борьбу за снижение цены изделия. Уже сейчас доминирование Microsoft мешает снижению цен, поскольку цена операционной системы становится сопоставимой с ценой “железа”, соответственно, производителям выгодно поддерживать развитие бесплатной платформы, инвестиции в свободную платформу с лихвой вернутся экономией на лицензиях и повышения продаж за счет снижения цен.
Развитие технологий делает создание кроссплатформенных приложений все более простым и в этом заинтересована индустрия разработки программ.
Движущей силой развития открытого ПО являются вовсе не гики-энтузиасты с лозунгом “just for fun”, а огромная индустрия, обложенная “налогом на Microsoft”, и это совсем другие деньги и возможности.

А теперь прогноз:
Следует ожидать появления на рынке предложения недорогих компьютеров, снабженных «не Windows» системами, возможно это будут модели на стыке компьютеров и коммуникаторов, постепенно , по мере стандартизации форматов файлов и кросс платформенного ПО «не Windows» системы будут продвигаться в более дорогие сегменты.

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

Поздравляю вас с новым годом!

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

Авиационная предистория, оригинальная конструкция и “шведское качество” создали имидж сверхнадежного “низколетящего истребителя”, об этой машине расказывали легенды и она долгое время считалась чуть ли не единственным транспортным средством на котором по трассе Москва-Питер якобы можно было проехать за 5 часов. Это был выбор бескомпромисных знатоков техники и любителей очень быстрой езды.

В 1990-м случилось ужасное – SAAB купили бухгалтеры из GM.

Гибель SAAB была определена в тот момент, когда его превратили в клон Opel Vectra. Дальше смерть была только вопросом времени…

Покупателями SAAB были знатоки техники и “не заметить”, что им подсунули Vectra с ключиком на тоннеле они не могли, соответственно, гибель стала неизбежной. Почитателям SAAB не нужна Vectra, покупателям Vectra не нужен SAAB. Занавес..

Кстати, у GM, в категории спорткаров, был отличный, практически культовый, автомобиль Opel Calibra, о котором спортсмены-шоссейники говорили с придыханием.. Но его тоже убили..

Правда на замену Calibra была выпущена гламурненькая Tigra, это был изумительно красивый автомобиль перед которым моя супруга просто зависала, но и его убили… за что не понятно…

Просто какое-то кладбище некогда хороших марок. Все, что попадает в руки превращается в средний автомобиль для среднего потребителя…

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам

1. Статья Константина Харского на loyality.info

Взгляд 2010: Кто сделал моих клиентов циниками?

2. Видиокаст Анатолия Вассермана

Доля начальника

©Саминский Алексей. Блог о маркетинге и продажах.

Бесплатная консультация по маркетингу и продажам