Tag Archives: продажи

Планирование телемаркетинга и воронка продаж

Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью. Начнем с банальной и всем известной «воронки продаж», надеюсь, что моим читателям не нужно объяснять, что это такое. … Continue reading

Posted in Маркетинг | Tagged , , , | 4 комментария

Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи

Продажи по телефону — гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. «Активная позиция на рынке» видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте «холодных» звонков. Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить … Continue reading

Posted in Организация продаж | Tagged , | 7 комментариев

Система стимулирования для продавцов. Часть 2.

III. Рычаги управления. Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные). 1. Эмоциональные стимулы. Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую … Continue reading

Posted in Организация продаж, Персонал | Tagged , , | 6 комментариев

Система стимулирования для продавцов. Часть 1.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов. Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, … Continue reading

Posted in Организация продаж, Персонал | Tagged , , | 7 комментариев

Блоги о маркетинге и продажах

Вынырнув из ЖЖ окунувшись в «пучину блоггинга» нахожу достаточно любопытные ресурсы.В основном, как я уже и говорил, мне интересны блоги людей, которые пишут маркетинге и организации продаж.В скобках я буду указывать представительства блогов  в Livejournal, если таковые мне известны. — … Continue reading

Posted in Вне категорий | Tagged , , , | 12 комментариев