Tag Archive
Планирование телемаркетинга и воронка продаж
Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью. Начнем с банальной и всем известной «воронки продаж», надеюсь, что моим читателям не нужно объяснять, что это такое. Обычно коэффициенты перехода между «слоями» опытному продавцу достаточно хорошо известны и «обратным счетом можно примерно [...]
Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи
Продажи по телефону — гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. «Активная позиция на рынке» видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте «холодных» звонков. Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить «дамами в декрете» долбящими личный домашний телефон телефон за «голый процент», и тем самым избавляющие [...]
Система стимулирования для продавцов. Часть 2.
III. Рычаги управления. Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные). 1. Эмоциональные стимулы. Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к «безденежной» вроде выдачи вымпелов-значков или дежурного ежемесячного одобрения:»Вася, ты отлично [...]
Система стимулирования для продавцов. Часть 1.
Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов. Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования. В данном тексте мы уделим основное внимание разработке [...]
Блоги о маркетинге и продажах
Вынырнув из ЖЖ окунувшись в «пучину блоггинга» нахожу достаточно любопытные ресурсы.В основном, как я уже и говорил, мне интересны блоги людей, которые пишут маркетинге и организации продаж.В скобках я буду указывать представительства блогов в Livejournal, если таковые мне известны. — Блог Александра Блохина ( 4eese) — редкий, ресурс, посвященный продажам в секторе FMCG и мерчендайзингу, [...]
