Tag Archives: маркетинг

Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1.

Решил выложить маркетинговый обзор по танго.
Часть первая
http://saminsky.ru/archives/846

Решил на минуточку «совместить» свои увлечения, тем более, что те или иные разговоры о танго рынке приходится вести довольно регулярно.

1. Краткая характеристика продукта и рынка.

Танго — социальный танец, т.е. использующийся, главным образом, для танцевания в парах на специализированных вечеринках («милонгах»), в этом смысле танец близок к сальсе, бачате, свингу и т. п.
В отличие от спортивных бальных танцев соревновательная составляющая и связанные с ней спонсорские и рекламные денежные потоки незначительны.

Стилистика танца достаточно сдержанная, начальное обучение достаточно сложное и длительное, это приводит к низкому интересу к танго со стороны молодежи, основная часть учащихся люди старше 25 лет, т. е. выпадает самая активная «тусовочно-танцующая» возрастная категория населения, что отчасти компенсируется относительно более высоким имущественным цензом потребителей.

Основные предоставляемые услуги на рынке связанные с танго:

  • регулярное обучение в группах
  • индивидуальные уроки
  • вечеринки (милонги)
  • концерты и спектакли
  • комплексные мероприятия
  • фестивали ( учебные услуги и вечеринки)
  • марафоны (серии вечеринок)
  • туризм

Емкость рынка.
По самой оптимистичной оценке общая численность танцующих или изучающих танго в России едва ли превышает 5000 человек, из которых примерно половина сосредоточены в Москве.

Оценочно, среднемесячные индивидуальные расходы потребителей не превышают $200, т. е. месячный оборот рынка не превышает миллиона долларов. По утверждению, приписываемому Александру Вистгофу в публикации газеты Ведомости (http://www.vedomosti.ru/career/news/3446491/kak_pohischaet_milonga?full#cut) прибыльность бизнеса не превышает 20% , т. е. прибыль, генерируемая на рынке, едва ли превышает $200 тыс./мес., т. е., если считать, что минимально разумный доход владельца школы находится на уровне «приличной зарплаты» в 2000 USD/мес., «прокормиться» на рынке может около 100 школ при равномерном распределении дохода, однако, по правилу 20:80, можно ожидать примерно 20 относительно крупных и успешных школ и до 80 генерирующих минимальную прибыль и работающих, в основном, для удовлетворения амбиций владельцев.

В целом, рынок можно оценить как нишевый без существенных перспектив роста.

Открытие нового бизнеса (школы) не требует существенных материальных затрат и организационных усилий (низкий порог входа на рынок) и выглядит заманчивым как для лиц изучающих танго более 2-х лет, так и для преподавателей имеющих опыт преподавания в уже существующих школах.
Низкий порог входа на рынок создает постоянный приток новых конкурентов, и, одновременно с этим, дестабилизирует качественный и количественный состав сотрудников существующих школ, что препятствует укрупнению бизнеса.

Резюме общего обзора: рынок ограничен, рост незначителен, конкуренция высока перспективы для выхода на рынок и/или развития существующих бизнесов неблагоприятны.

Continue reading

Posted in Маркетинг | Tagged , | Комментарии к записи Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1. отключены

Книга: «Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь»

Фред Райхельд при участии Роба Марки. «Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь» Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2012 ОЧЕНЬ ПОЛЕЗНАЯ книга, с традиционно отвратительным «маркетинговым» названием, которое никак не соответствует ни содержанию книги ни названию оригинала. Со … Continue reading

Posted in Книги о маркетинге, Книги рекомендую | Tagged , | Leave a comment

Рецензия: “Эффект Мадонны. Стратегии опережения в подражательной экономике”. Орен Харари.

Начнем с традиционно отвратительного перевода заголовка: “Break from the pack “, ‘это ж надо было настолько изменить смысл заголовка  в угоду маркетингу… Сравните с оригинальным изданием… От книжки сложилось двоякое впечатление. С одной стороны книга написана очень хорошо, хороший язык, … Continue reading

Posted in Книги о маркетинге, Книги рекомендую | Tagged , , | Leave a comment

Схема разработки бизнес плана

Вот схема составления бизнес плана «для себя», которую я рекомендую в бизнес школах и в консультационной практике. От формально общепринятых схем она отличаетс последовательностью изложения: источник дохода -> действия -> ресурсы -> результат В этой последовательности удобно строить логику разработки. … Continue reading

Posted in =Лучшие материалы, Маркетинг, Школа маркетинга | Tagged , | 1 Comment

Цена доступная и цена приемлемая

Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла: Цена доступна — это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения. Цена приемлема — это … Continue reading

Posted in Маркетинг | Tagged | 3 комментария