Опять спасибо моим дорогим клиентам
Мне прислали достаточно любопытный вариант бланка SWOT анализа.

Благодаря въедливости клиента я вновь вернулся к вопросу формализации посторения маркетинговых планов.
Предлагаю Вашему вниманию вариант последовательности (алгоритма) построения стратегического маркетингового плана.
Дискламер: вариантов и алгоритмов может быть много, я лишь предлагаю свой.

В блоге http://www.polylog.ru вывешен пост ” SWOT-анализ МакДональдса“, являющийся переводом статьи MBA-tutorial.
Несмотря на авторитетность источника приведенный SWOT имеет ряд грубых ошибок.
Кто укажет какие?
SWOT анализ McDonalds
Сильные стороны

Уверенное присутствие компании по всему миру, лидерство на домашнем и международном рынках.
Бренд владеет 31 тысячей ресторанов в 120 странах, из них 14 тысяч – в США.
Экономия за счет роста масштаба.
Компании [...]

Я уже упоминал, что Розовая мечта бизнесмена – телефонные продажи, несколько слов о том, при каких условиях эта розовая мечта становится реальностью.

Начнем с банальной и всем известной “воронки продаж”, надеюсь, что моим читателям не нужно объяснять, что это такое.
Обычно коэффициенты перехода между “слоями” опытному продавцу достаточно хорошо известны и “обратным счетом можно примерно предсказать какое [...]