Маркетинг «на пальцах». Серия 7. Два лица цены.

Глава. Двуликая цена.

Первое лицо цены- экономическое.

«Дешево купить,

Дорого продать,

Чтоб поменьше дать,

И побольше взять»

«Ханума»

Начнем с банальности: деньги это то, что является, в конечном итоге целью деятельности коммерческой фирмы и продавец заинтересован в высокой цене.

Читать полностью

Маркетинг страха.

Авторы фильмов ужаса знают, что настоящий страх посещает зрителя не тогда, когда главный герой висит на одном пальце над пропастью, а в тот момент, когда герой идет по гулкому коридору и абсолютно не ясно откуда и кто на него выскочит.

Наибольший страх у человека вызывает то, чего он не видит и не понимает.

Люди придирчиво разыскивают признаки “генетически измененных продуктов” на баночках с маслом и совершенно равнодушно дышат черным выхлопом проехавшего мимо древнего КамАЗа, хотя второй из них действительно и научно доказано токсичен, в то время, как генетически измененные продукты научно доказано безопасны.

Мы равнодушно смотрим на пожелтевшие леса под дождем, который вызывают сотни тонн окислов серы летящие из труб ТЭЦ, и готовы стоять в демонстрациях, протестуя против бесконечно более чистых атомных станций. Сера в легких- привычно и понятно, а радиация невидна, непонятна и тем пугает.

Я сам в свое время участвовал в “продаже страха” это было совершенно восхитительное мероприятие по продаже капроновых сеточек и затемненных стеклышек, под лозунгом “защититесь от излучения монитора”. Любому физику было совершенно понятно, что никакой защиты там быть просто не может, но “страх” был продан и ни одна секретарша не соглашалась сидеть перед монитором без темного стеклышка.

Особенно приятно для продавца страха то, что потребитель склонен замечать разного рода неприятные факты и связывать их с неведомой опасностью. Заболел живот- радиация, теплая зима- глобальное потепление, выпали волосы- генетически измененного риса поел.

На сегодня самыми лучшими продавцами страха, конечно “Green peace”. но их успехи не о дают спать другим.

Хорошо продавались но вышли из моды:
- страх перед “нитратами”
- страх перед низкочастотным излучением
- страх перед излучением мониторов.

На сегодня очень хорошо продаются:
- страх перед генетически измененными продуктами
- страх радиации
- страх глобального потепления

Хотите заработать? Придумайте невидимую угрозу и продавайте средство от нее.

Нам мешают отдать деньги. Тихая месть потребителя

уже писала о гнусном обслуживании в Эльдорадо, но я не внял ее голосу и сунулся в заведение дабы прикупить парочку кассет к видеокамере.

Взяв кассеты я обнаружил, что работает 2 из 4-х касс и туда стоит очередь минут на 30 минимум с народом, покупающим телевизоры, ноутбуки и т.п., т.е. товаром отнюдь не дешевым.

Я обозлился прошел 100 метров до М-видео, где и купил все то же самое дешевле и без очереди.

Вообще хамство в виде экономии на кассирах я перевариваю с трудом.
Просто ощущается мысль управляющих “Если покупатель уже набрал товар, то, уже никуда не денется, подождет”.
Я товар бросаю прямо с корзиной посреди зала и ухожу.
По этой причине мы перестали посещать Ленту и сильно сократили визиты в Находку. Это и есть моя тихая месть, причем на 90% именно за очереди в кассу.

Пока наилучший по моим оценкам в этой части О”Кей (на Савушкина), за ним идет Карусель (на Карбышева) и номинант сегодняшнего дня – МВидео на Энгельса.

Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге. В. А. Абчук

Прогнозирование в бизнесе, менеджменте и маркетинге. В. А. Абчук

Недавно мне понадобилось почитать что-нибудь “конкретное” о том, как люди составляют планы продаж в цифрах. Не то что я не знал, как это делается, но нужно проверяться.

Единственной конкретной работой на полках “Деловой книги” оказалась представляемая Вам.
Книга является сборником методов прогнозирования, “Все, что нужно для составления плана-прогноза” под одной обложкой.
Написана хорошим языком, не содержит “воды” и является весьма полезной.

Несколько удивляют некоторые задачи, в стиле “Купец купил полтора аршина сукна а другой две трети от того…”, но это нисколько не умаляет ценности книги.

На Озоне:

Все маркетологи – лжецы. Сет Годин.

Все маркетологи – лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир

Сет Годин, как всегда эмоционален, энергичен и убедителен. Но в этот раз он поднялся до концептуальных высот.
В книжке предложена концепция “мировоззренческого” маркетинга, т.е. предлагается модель потребительского поведения, основанная на мировоззрении, т.е. комплексе убеждений. Модель кажется конструктивной и весьма привлекательной.

Годин активно использует понятие “фрейм”, как комплекс убеждений. Этот термин, если я правильно понимаю, активно используется специалистами по НЛП. Нужно пойти изучить вопрос.

На Озоне: