Category Archives: Организация продаж

Статья «Конструирование системы продаж».

Я уже предлагал вашему вниманию семинар, посвященный организации отдела продаж., а теперь в майском номере журнала «Маркетинг менеджмент» вышла моя статья на эту тему. К сожалению, формат журнала потребовал довольно существенного сокращения текста, предлагаю Вашему вниманию текст целиком. Для тех, … Continue reading

Posted in Организация продаж | 13 комментариев

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 6.

Заключительная часть семинара. Стимулирование персонала. Увольнение сотрудников, создание лояльного ядра. Предыдущие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4, Часть 5. Смотреть с презентацией

Posted in =Лучшие материалы, Видео, Организация продаж | 4 комментария

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 5.

Типичный пример применения схемы разработки отдела продаж. Обсуждение проблем. Предыдущие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4. Смотреть с презентацией

Posted in =Лучшие материалы, Видео, Организация продаж | 1 Comment

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 4.

Схема анализа структуры системы продаж. Обсуждение темы «отдел продаж с нуля». Обсуждение систем мотивации. Другие части: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 5. Смотреть с презентацией

Posted in =Лучшие материалы, Видео, Организация продаж | Leave a comment

Видеозапись семинара “Организация отдела продаж”. Часть 3.

Консультанты и менеджеры по обслуживанию, психологические портреты. Обсуждение проблем управляемости компании и проблем с региональными представительствами. Видео и презентация Другие части: Часть 1, Часть 2, Часть 4, Часть 5. Смотреть с презентацией

Posted in =Лучшие материалы, Видео, Организация продаж | Tagged , , , | 6 комментариев