Category Archives: Организация продаж

Кое что о систематическом подходе к организации продаж

Мое выступление на  партнерской конференции 1С-Битрикс по вопросу о систематической организации продаж, проектный подход к продажам, структура отдела продаж. 54 минуты.

Posted in =Лучшие материалы, Видео, Организация продаж | 3 комментария

Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи

Продажи по телефону — гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. «Активная позиция на рынке» видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте «холодных» звонков. Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить … Continue reading

Posted in Организация продаж | Tagged , | 7 комментариев

Система стимулирования для продавцов. Часть 3.

IV. Материальное стимулирование Перейдем к теме, которая обычно наиболее сильно волнует менеджеров — системе денежного стимулирования. Начнем с того, что рассмотрим основные виды вознаграждений: 1. Оклад. Достоинства: Очень высоко ценится сотрудниками, лучший способ вознаграждения сотрудника- повышение оклада, даже незначительное. НЕ … Continue reading

Posted in Организация продаж, Персонал | 9 комментариев

Система стимулирования для продавцов. Часть 2.

III. Рычаги управления. Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные). 1. Эмоциональные стимулы. Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую … Continue reading

Posted in Организация продаж, Персонал | Tagged , , | 6 комментариев

Система стимулирования для продавцов. Часть 1.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов. Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, … Continue reading

Posted in Организация продаж, Персонал | Tagged , , | 7 комментариев