Кое что о систематическом подходе к организации продаж
Мое выступление на партнерской конференции 1С-Битрикс по вопросу о систематической организации продаж, проектный подход к продажам, структура отдела продаж. 54 минуты.
Организация продаж
Розовая мечта бизнесмена — телефонные продажи
Продажи по телефону — гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. «Активная позиция на рынке» видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте «холодных» звонков. Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить «дамами в декрете» долбящими личный домашний телефон телефон за «голый процент», и тем самым избавляющие [...]
Система стимулирования для продавцов. Часть 3.
IV. Материальное стимулирование Перейдем к теме, которая обычно наиболее сильно волнует менеджеров — системе денежного стимулирования. Начнем с того, что рассмотрим основные виды вознаграждений:
Система стимулирования для продавцов. Часть 2.
III. Рычаги управления. Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные). 1. Эмоциональные стимулы. Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к «безденежной» вроде выдачи вымпелов-значков или дежурного ежемесячного одобрения:»Вася, ты отлично [...]
Система стимулирования для продавцов. Часть 1.
Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов. Некоторый подход к этой теме в статье «Продавец продает за деньги» я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования. В данном тексте мы уделим основное внимание разработке [...]
Помощь в продажах
Рассылка для руководителей
Подпишитесь на рассылку "Секреты привлечения клиентов"
и получите видео
"Как привлечь клиентов
в Ваш бизнес"
БЕСПЛАТНО
