Author Archives: Маркетинг и организация продаж

Немного игры ума.

Допустим, что некие волшебные гении или инопланетяне создали фантастическую машину «рог изобилия», которая из любого г…, например из содержимого мусорной свалки или чернобыльского саркофага, может делать любые вещи, причем абсолютно бесплатно и без ограничения количества.

Машина может воспроизвести и самое себя.

Т.е. любой житель земли сможет получить, люые предметы, еду, одежду и т.п. легко и задаром.

Вопрос: как будут развиваться события? что случится с человечеством?

 

Continue reading

Leave a comment

Немного игры ума.

Допустим, что некие волшебные гении или инопланетяне создали фантастическую машину «рог изобилия», которая из любого г…, например из содержимого мусорной свалки или чернобыльского саркофага, может делать любые вещи, причем абсолютно бесплатно и без ограничения количества.

Машина может воспроизвести и самое себя.

Т.е. любой житель земли сможет получить, люые предметы, еду, одежду и т.п. легко и задаром.

Вопрос: как будут развиваться события? что случится с человечеством?

 

Continue reading

Комментарии к записи Немного игры ума. отключены

Рецензия на книгу «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

Издательство Издательство «Манн, Иванов и Фербер» порадовало меня возможностью прочесть очередную новую книгу «Чемпионы продаж» Мэтью Диксона и Брента Адамсона.

Уже традиционно название книги переведено «убого-маркетингово», в оригинале книга называется «The Challenger Sale», что никак не соответствует понятию «чемпион», скорее что-то вроде «Продажи бросающие вызов» или «Продажи с постановкой сложных проблем».

Само по себе содержание книги очень напоминает мне торговую презентацию, в процессе которой мне продают некоторые идеи, в результате текст несколько многословен и «водянист», содержит массу ссылок на некоторые исследования содержание которых описывается довольно скупо, в основном, в виде «важных открытий».

Открытия которые нам преподносятся давно и очень хорошо известны маркетологам:
1. Для эффективных продаж сложных решений нужно разбираться в бизнесе клиента на экспертно-консультационном уровне
2. Программы направленные на обучение персонала клиента весьма эффективный способ продаж
3. При переговорах необходимо учитывать не только интересы бизнеса в целом, но и интересы каждого отдельного переговорщика, как личные, так и служебные
4. К переговорам нужно тщательно готовиться.
5. Ответственность за правильную подготовку информации и методик несут маркетологи

и т.д.

Ценность книги состоит, на мой взгляд, в том, что маркетинговые идеи обернуты в фантик с названием «техники продаж», и есть шанс, что будут успешно применены руководителями торговых подразделений сфокусированных на «непосредственно продажах» и презирающих маркетинг и маркетологов.

Могу рекомендовать книгу руководителям отделов продаж и директорам по продажам. Continue reading

Комментарии к записи Рецензия на книгу «Чемпионы продаж», Мэтью Диксон и Брент Адамсон. отключены