Author Archives: Маркетинг и организация продаж

Немного про социализм и капитализм. Цели и установки.

Я сейчас не про «советский союз», советский опыт построения социализма, увы, провалился, и не дай Бог туда вернуться. Я сейчас про цели общества.

Чему нас учат на курсах менеджмента? Тому, что без понимания цели невозможно адекватное планирование, соответственно в зависимости от цели меняются и принимаемые решения.

Например, транспорт:

Капитализм — продавать автомобили
Социализм — автомобиль в каждую семью

В первом случае — автомобили должны быстро стареть и выходить из строя стимулируя покупки новых и новых, во втором, в идеале, автомобиль должен прослужить нескольким поколениям семьи.

Сразу скажу «возраст» предмета совершенно не эквивалент низкого качества или опасности, никого не удивляют самолеты, корабли или грузовики успешно эксплуатируемые десятками лет, а в легковых автомобилях нас ПРИУЧИЛИ, что через пять лет дорогущая игрушка «уже не торт», а через 10 лет — в утиль.

Про яко бы «экологический вред» старых автомобилей тоже скажу, производство автомобиля наносит охрененный вред окружающей среде, выплавка стали и производство пластиков, тот еще процесс. Только на выплавку тонны стали потребуется около трех тонн угля, при этом появится не меньше тонны шлаков, а в воздух улетят тысячи кубометров газов. Добавим сюда издержки производства пластиков и т.д. и т.п.

И еще неизвестно, что порождает большие общественные издержки — эксплуатация автомобиля «устаревшего экологического класса» или замена его на новый. Я уже не говорю про возможности модернизации, которой в легковых автомобилях вообще никто не занимается в принципе.

Соответственно, что есть цель общества: «автомобиль, холодильник и телевизор в каждом доме» или «рост производства автомобилей и бытовой техники»?

Помните «вечные» советские холодильники? У моих родителей «ЗИЛ» проработал 50 лет, и он еще работал, в смысле «холодил», только просыпались резиновые уплотнения и развалилась пластмасса, при наличии запчастей он проработал бы еще столько же.

Если цель — первое, то необходимо ввести нормы обеспечения минимальных сроков эксплуатации техники до 20-30 лет, это снизит нагрузку на промышленность и экологию, НО «убьет рынок», реальная потребность в автомобилях и бытовой технике снизится в разы, при этом на вторичный рынок за счет обеспеченных слоев «желающих новенького» начнет массово поступать годная к эксплуатации техника доступная наименее обеспеченным людям.

При этом совершенно непонятно куда деть и чем занять людей, которые сейчас заняты в соответствующей промышленности, от шахт до сборочных заводов. Что полезное для общества могут делать эти тысячи освободившихся рук?

Мы очень любим плакать за «низкую производительность труда», это просто привычный штамп, на самом деле даже при современном техническом уровне вопрос не в «производительности труда», а в том куда девать людей, как обеспечить их работой. повышение производительности труда полезно ТОЛЬКО в ситуации дефицита рабочих рук, при наличии свободных рабочих мест. Если «добрый волшебник» поднимет производительность руда в России в сто раз, мы получим не «изобилие всего и вся», а 100 миллионов безработных и запертые торговые границы, потому, что остальному миру такой «подарочек» нафик не нужен.

Обеспечить людей разумными жильем, едой и медициной при современном уровне развития техники не бог весть какая проблема, проблема в том, что этого нельзя делать задаром, если в обществе появляется халява, то со временем перестают работать не только облагодетельствованные, а вообще все и начинается «Медвежуть часть третья» (старт на 5:51), что и случилось с СССР.

Проблемой социализма оказалось отсутствие понятной модели управления по сравнению с капитализмом, именно буйствующая халява развалила СССР, можно было без проблем разумно жить очень плохо работая.

Хорошего метода управления по «социалистическим» целям, пока, увы не придумано. Капитализм — более-менее самоорганизующаяся система, хотя и порождающая дикие издержки и побочные эффекты, которые, увы, похоронят нас и наших потомков под горой объедков, т.е. работает, но очень плохо.

У меня нет ответа «Что делать?», но есть понимание бредовости того, что есть сейчас и это напрягает.

А вот кое что по той же теме из Французского парламента:

Умышленное (запрограммированное) старение товаров народного потребления будет наказываться как «введение в заблуждение относительно срока службы товаров, умышленно укороченное на стадии проектирования». Наказание: штраф 300тыс. евро и тюрьма на срок до 2 лет.

http://aftershock.su/?q=node/260923
Continue reading

Комментарии к записи Немного про социализм и капитализм. Цели и установки. отключены

Немного про деньги, реальные ценности и финансовый кризис

Существуют ценности реальные и условные, реальные, по сути, это то, что можно одеть и сьесть, на крайняк спрятать и вынуть когда понадобятся,  и есть ценности условные, связанные не с материальным миром, а с договоренностями в обществе.

Газ, нефть, зерно и атомная бомба это реальные ценности, а деньги в их нынешнем «бумажном» виде — условные. Т.е , в принципе, если деньги убрать, то в России есть что есть, чем греться и чем защищать свои богатства, т.е. вроде и не трагедия вовсе, а так, неудобство, всегда есть возможность в тепле и сытости переждать бурю.

Проблема, по сути сводится к тому, что деньги — элемент логистики, который участвует в создании саморганизующихся систем доставки и распределения материальных ценностей, т.е. удар по системе денежного обращения расстраивает логистику, в результате чего крестьяне седят с зерном без бензина и электричества, нефтяники с нефтью, но без электричества и зерна, а электростанции, соответственно, без зерна и нефти, что и разваливает экономику.

Идеология атаки направлена на свойство денег работать не тольков логистике, но и служить средством накопления (резервирования), т.е нужно напугать граждан и бизнес обесцениванием денег, что бы все купили доллары, «закуклились» и прекратили покупки и платежи остановив оборот денег в ожидании «конца кризиса», что разрушает логистику с соответствующими последствиями.

Для предотвращения подобного сценария предлагались «свободные деньги» , однако  деньги без функции накопления не могут быть использованы для получения ссудного процента, что противоречит интересам ростовщиков, ой, пардон, банкиров, соответственно все попытки внедрения гезелевских денег зарублены властями, в том числе успешный эксперимент в Шаймуратово.

Но пока свободные деньги не в обращении понимаем, что страх кризиса, в данном случае и вызывает кризис, в этом смысле бросок в магазины со стороны соотечественников оказался намного более полезной реакцией на угрозу, чем бросок в обменные пункты.

Но то, что нас можно убить просто напугав должным образом, конечно, не радует.

Continue reading

Комментарии к записи Немного про деньги, реальные ценности и финансовый кризис отключены

Танго. Краткий маркетинговый обзор часть 2.

2. Цикл жизни потребителя

Все данные основаны на экспертных мнениях преподавателей разных школ, но в реальности , что сказали 10 человек, примерно то же скажут и 100, так, что думаю, что не ошибусь слишком сильно в оценках.

Основной потребитель — танцоры-любители совсем не имеющие танцевального опыта или опыт непрофессионального танцевания иных социальных или сольных танцев. Основной целью являются рекреационные задачи: отдых, физическая активность, разнообразие жизни, приобщение к непривычной культуре и образу жизни

Дополнительный круг потребителей — профессиональные и полу профессиональные танцоры и спортсмены стремящиеся к решению своиз профессиональных задач и заработку.

Цикл жизни основного потребителя.

Этап 1. Начальное обучение.

Длительность: от 3 месяцев до 1 года

Основные потребляемые услуги:

Читать дальше на сайте

Continue reading

Комментарии к записи Танго. Краткий маркетинговый обзор часть 2. отключены

Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1.

Решил выложить маркетинговый обзор по танго.
Часть первая
http://saminsky.ru/archives/846

Решил на минуточку «совместить» свои увлечения, тем более, что те или иные разговоры о танго рынке приходится вести довольно регулярно.

1. Краткая характеристика продукта и рынка.

Танго — социальный танец, т.е. использующийся, главным образом, для танцевания в парах на специализированных вечеринках («милонгах»), в этом смысле танец близок к сальсе, бачате, свингу и т. п.
В отличие от спортивных бальных танцев соревновательная составляющая и связанные с ней спонсорские и рекламные денежные потоки незначительны.

Стилистика танца достаточно сдержанная, начальное обучение достаточно сложное и длительное, это приводит к низкому интересу к танго со стороны молодежи, основная часть учащихся люди старше 25 лет, т. е. выпадает самая активная «тусовочно-танцующая» возрастная категория населения, что отчасти компенсируется относительно более высоким имущественным цензом потребителей.

Основные предоставляемые услуги на рынке связанные с танго:

  • регулярное обучение в группах
  • индивидуальные уроки
  • вечеринки (милонги)
  • концерты и спектакли
  • комплексные мероприятия
  • фестивали ( учебные услуги и вечеринки)
  • марафоны (серии вечеринок)
  • туризм

Емкость рынка.
По самой оптимистичной оценке общая численность танцующих или изучающих танго в России едва ли превышает 5000 человек, из которых примерно половина сосредоточены в Москве.

Оценочно, среднемесячные индивидуальные расходы потребителей не превышают $200, т. е. месячный оборот рынка не превышает миллиона долларов. По утверждению, приписываемому Александру Вистгофу в публикации газеты Ведомости (http://www.vedomosti.ru/career/news/3446491/kak_pohischaet_milonga?full#cut) прибыльность бизнеса не превышает 20% , т. е. прибыль, генерируемая на рынке, едва ли превышает $200 тыс./мес., т. е., если считать, что минимально разумный доход владельца школы находится на уровне «приличной зарплаты» в 2000 USD/мес., «прокормиться» на рынке может около 100 школ при равномерном распределении дохода, однако, по правилу 20:80, можно ожидать примерно 20 относительно крупных и успешных школ и до 80 генерирующих минимальную прибыль и работающих, в основном, для удовлетворения амбиций владельцев.

В целом, рынок можно оценить как нишевый без существенных перспектив роста.

Открытие нового бизнеса (школы) не требует существенных материальных затрат и организационных усилий (низкий порог входа на рынок) и выглядит заманчивым как для лиц изучающих танго более 2-х лет, так и для преподавателей имеющих опыт преподавания в уже существующих школах.
Низкий порог входа на рынок создает постоянный приток новых конкурентов, и, одновременно с этим, дестабилизирует качественный и количественный состав сотрудников существующих школ, что препятствует укрупнению бизнеса.

Резюме общего обзора: рынок ограничен, рост незначителен, конкуренция высока перспективы для выхода на рынок и/или развития существующих бизнесов неблагоприятны.

Continue reading

Posted in Маркетинг | Tagged , | Комментарии к записи Краткий маркетинговый обзор по аргентинскому танго Часть 1. отключены

Про деньги, государство и привычки

Есть вещи, которые кажутся настолько привычными и естественными, что нам начинает казаться, что это некие вечные истины и правила, которые не могут быть нарушены или изменены.

Например, если я заработал миллион, купил дом или акции Apple то у меня все в порядке и «я ни от кого не завишу», «я сам создал свое счастье», «мне никто не нужен, я сам себя обеспечиваю».

Но вот какое дело…. Наше право собственности, денежное обращение это не объективные истины, а лишь результат некоей общественной договоренности, подкрепленный вооруженными людьми, котрые могут потребовать соблюдения «правил игры», и защитить вас от тех, кому понравился ваш домик или заводик.

Причем хорошее государство будет защищать не кого попало, а своих граждан, в этом смысле мы все члены «банды» по имени Россия, как только за нашей спиной исчезает государство, наше имущества, права и жизнь перестают что-либо стоить, что и было, например, хорошо видно при экспроприации на Кипре. Россия сказала:»Это не наша проблема» и «российский бизнес» тут же тщательно побрили, ибо это не «свои», а «чужие».

Деньги условная ценность, а винтовка, зерно и нефть — безусловные,  и жрать в теплом доме свежеподстреленного зайца озирая окрестности от незванных гостей намного круче, чем разводить на холодном ветру костерок из обесцененных бумажек.

В этом смысле очень смешно выглядят сравнения России с Apple, типа Apple адски круче России потому, что на бирже его оценили в страшные ярды резаной бумаги. Посмотрите на судьбу Нокии и поймите, что слава и крутость Apple может рассыпатья за месяцы, достаточно пары неудачных бизнес ходов, а страна у которой есть жратва, энергия и оружие, т.е. реальные ценности может существовать веками и не так-то просто ее сломать.

Соответственно, любой, кто говорит «мне не нужно государство, я сам все себе заработал» просто не понимает, как реально устроен этот мир. Continue reading

Комментарии к записи Про деньги, государство и привычки отключены