Author Archives: Маркетинг и организация продаж

О государстве, целях и результатах.

Результаты работы зависят от поставленной цели, если цели сформулированы тупо, то и результаты получаются тупые.

Например возьмем что-нибудь вроде личного автомобиля и посмотрим постановку цели и результат.

Вариант 1 : Цель — «развитие автомобильного рынка», делаем:
метод:снижение срока службы автомобиля при помощи «планируемого старения» и «налогов на старье»
результат: экологическая нагрузка на производство и утилизацию автомобилей, пробки на дорогах, зато масса народа от сталеваров до менеджеров по продаже «при деле»

Вариант 2 : Цель — доступный автомобиль для каждой семьи
Метод: законодательное требование повышение конструктивных сроков эксплуатации легкового автомобиля до 20-30 лет, как это, фактически, существует на рынке коммерческого транспорта
Результат: автомобилей полно, б/у стоит копейки, производство сокращается в разы, пробки, повышенная экологическая назрузка нагрузка от старых автомобилей

Вариант 3 : Цель — удобный, доступный транспорт, мобильность населения
Метод: льготы для всех видов общественного использования автомобилей и иного транспорта: общественного транспорта, такси, проката, каршаринга и т.п. , а для частных автомобилей наоборот, все плохо от налогов, до ограничений на дорогах.
Результат: пробки рассасываются, экология улучшается однако «автомобильный рынок» загибается, тысячи народу торговавшего автомобилями должны искать другой заработок.

Далее вопрос, а что есть цель и что мы хотим?
Как сформулирована цель?
Что, что например, нам нужно от медицины?
Если цель сформулирована как «эффективность», то всех нас ждут большие проблемы, хотелость бы что бы целью была «доступность».

Вообще какова вы цели государства и правительства?
Повышение ВВП или счастливое население?
Доступность жилья или дешевая ипотека?

Пока основные цели формулируются через деньги, соответственно, увы, и результат Continue reading

Комментарии к записи О государстве, целях и результатах. отключены

Про образование. Обзор по России часть 3

Вот казалось бы причем тут «либерализм».

Проблема примерно в следующем, если мы хотим получать результат от людей, желаем получать высшие достижения, то мы должны строить конкурентную систему селекции лучших, а затем лучших из лучших. Что бы вырастить балерину отбирают гибких девочек 5-ти лет, затем только часть из них попадет в Вагановку, затем оттуда вылетят «переростки и тяжеловесы», потом только часть выйдет на сцену, и одна из тысяч станет звездой, но если конвейр отбора и отсева не будет работать, то и звезд не будет. Это жестокий конвейр, это поломанные мечты, а иногда и судьбы, это потерянные годы но иначе не будет результата.

Аналогичная система существовала в выращивании «мозгов» в Советском союзе:
— хулиганы и придурки исключались из школы и отправлялись в соответствующие заведения
— троечники с 8-го класса отправлялись в ПТУ
— Мозговая элита в старшей школе отправлялась в ФИЗмат, Химические и иные супершколы.
— Элита элит поступала в Бауманку, Физтех и т.п. и до выпуска доживали процентов 40
— Супер элита элит попадала на работу в ведущие институты и КБ

Система заставляла людей с детства конкурировать за возможность учиться и находиться в системе отсева. Страшнее угрозы, чем «пойдешь в ПТУ» в те времена не было. Тройка в четверти уже была реальной проблемой, а двойка практически катастрофой.

Такой подход относительно спортсменов, танцоров и т.п. никого не удивляет и не напрягает, однако в работу школы, системы производства мозгов, была интенсивно внедрена «гуманистически-либеральная» идеология

— все равны
— хулиганы-двоечники и инвалиды должны жить в «нормальной среде»
— нельзя огорчать детей оценками, мнениями и т.п. — задача школы делать детей счастливыми
— нельзя отсеивать детей
— и т.д. и т.п.

Понятие школы было заменено на «образовательные услуги» и если ученик говно, значит плохой учитель, плохо услуги предоставляет. В результате учителя теперь «обслуживающий персонал» при бездельниках. Моя сестра всю жизнь проработала учителем и я это знаю из первых уст.

В моду были введены разного рода «гуманистические школы» типа Вальфдорской, где детей не столько учат, сколько развлекают. Мы в свое время отдали дочь в подобную школу, все были счастливы, но когда в 8-м классе попытались разобраться в ее образовании, то оказалось, что она в области естественных наук на уровне плинтуса, а в остальном лишь чуть выше, и вывели ее на уровень приемлемый для поступления в ВУЗ с огромным трудом.

Когда я пытался у почитателей Вальфдорской школы выяснить имя хотя бы одного крупного ученого, человека искусств или политика окончившего ее, но никто примера не привел.

В результате мы получили систему «равнения по слабейшему», даже самый талантливый учитель, а таких у нас много ФАКТИЧЕСКИ НЕ ИМЕЕТ ПРАВА давать задания недоступные слабейшему ученику класса, последствия для всего класса очевидны.

А теперь, что будет.

Минобороны, и крупная промышленность, судя по некоторым интервью, уже поняли суть проблемы однако реорганизовать нынешнюю школу из «гуманистической» в «конкурентную» не получив массовую истерику на тему «антигуманности», «прав инвалидов», «счастливого детства», «выращивания творческих личностей» и т.д. и т.п. нереально, да и защитить школы от «денежных мешков» проталкивающих мало одаренных детей туда где их не ждут крайне затруднительно.

В результате, судя по ряду высказываний и публикаций, уже начинает создаваться параллельная система образования в виде «военно технических училищ», «научных рот», спец. школ при заводах и КБ. Уже есть высказывания о передаче ряда институтов в ведение минобороны и т.д. и т.п., т.е восстановление конкурентной системы образования будет проводится «под крышей» силовиков, и там «вопросы с преподавателями» деньгами или наездами решаться не будут, придется именно учиться. Там же в «силовой» системе образования будут ликвидирована «болонская система».

В результате, судя по всему, сформируется параллельная система образований — «социально-гуманитарная», растящая счастливых квалифицированных потребителей, и «элитно-конкурентная» — растящая, главным образом, техническую интеллигенцию.

Увы, но расслоение общества на магов и маглов практически неизбежено. Идеология «свободы личности» крайне сладка, дико приятно считать себя никому ничем не обязанным, дети ее осваивают уже в пять лет, а в сочетании со всекого рода «охранением прав детей» она позволяет юному поколению категорически отказываться от серьезного образования и усилий с ним связанных, но, увы и ах, развитие и движение связано с насилием, психологическим почти всегда, да и физическом нередко, смотрите опыт балетных и спортивных школ, только редчайшие уникумы ловят кайф от учебы и способны развиваться самостоятельно без «пинков и нотаций», соответственно, у подавляющего большинства детей не будет абсолютно никаких стимулов к учебе и борьбе, их вполне устроит «гуманистическое» образование, споем, спляшем, научимся считать сдачу, в магазине, ну и хорошо…. Такова плата за массовую «свободу личности».

В элитные системы будут попадать, в основном, дети элит, защищенных от «ювенальной юстиции», слоев, сохраняющих традициионное воспитание и готовых с оружием защищать своих детей от «ювенальщиков» и редкие «самомотивированные» таланты, ну может еще кого-то выловят из общей толпы хантеры из спецобразования.

В «развитых» странах, такая система, фактически уже существует, сформирована система частных школ и вузов, известных своим почти садистским отношением к учащимся, но дающих блестящую подготовку и всякие «траляля школы» для всех остальных. В элитные школы попадают не только дети магов, но и маглов, проявившие свои способности, описание Хогвартса не случайно.

А вот массовое высококлассное образование, подобное советскому, увы, несовместимо с современной массовой идеологией и возродиться в этих условиях не может и дело тут не в деньгах.

‪#‎матушкароссия‬ ‪#‎россияматушка‬ Continue reading

Комментарии к записи Про образование. Обзор по России часть 3 отключены

Итак, продолжаю излагать свой взгляд на внутреннюю ситуацию в России. Часть 3

Что бы понять текущее состояние дел еще немножко ретроспективы.

Путин вошел в высший эшелон власти в 1999 году, к этому моменту в России был сформирован вполне себе либеральный капитализм, гуглите «семибанкирщина». Наши дорогие олигархи радостно продавали все, что досталось, особенно нефть и газ, а заодно никель и, что там еще находилось и демонстративно обходили налоговое законодательство и выводили деньги за границу, на абсолютно юридически чистых основаниях ибо законодательство у нас было и есть образец экономического либерализма, а учитывая, что г-н Ходорковский в тот момент был фактическим хозяином думы и открывал дверь в нее пинком, шансов изменить это законодательство не было. В результате — казана пуста, пенсионеры бунтуют, силовики превращаются в бандитов, регионы мечтают об автономии а армия разваливается, МВФ бродит кругами требует резать социалку и поднимать стоимость жилья. Президент- на тот момент, никто и звать никак, вы наверно уже забыли, что в свой первый срок Путин славился, в основном «ничегонеделанием» и странной тасовкой кадров в правительстве, это сейчас он Великий, Ужасный и Темнейший.

Что бы как-то справиться с ситуацией нужно «выкупить» силовиков, найти деньги на погашение социального взрыва и откупа от МВФ, при том, что бабло льется рекой, но абсолютно мимо бюджета.

К 2003 году Путин накопил силы и посадил наглеца Ходорковского, который, похоже, до последнего момента считал себя хозяином положения, еще бы, один из богатейших людей мира. Друзья, вы понимаете как человек может войти в 20-ку Форбс в нищей загибающейся стране честным путем? Я — нет.

Посадка была, юридически, не слишком красивой, я определенно политической, но зато олигархат «прижал уши» и стал договороспособным. Результатом операции стал возросший в сотни, а то и в тысячи раз денежный поток в бюджет, а Газпром внезапно оказался не частной лавочкой, а «народным достоянием».

Армию и силовиков «выкупили», международные долги раздали, фонды накопили, пенсии повысили и даже кое что на дороги и всяческие «сочи» осталось.

Наши хорошие автомобили под окном, и самое «жирное» в истории России десятилетие, в значительной мере, результат своевременной посадки ну очень «эффективного менеджера».

Оные события создали довольно любопытную структуру:
Доля нефти в ВВП — 9%
Доля нефти в бюджете — 54%

Т.е. бюджет держится на нефти, а прочая экономика страны в бюджете участвует довольно таки слегка. Запомним это для дальнейших выводов.

Теперь кое-что про производство.

В России очень «дорогое население» и очень дорогие производственные площади. Человеку в России нужно отапливаемое помещение для работы и жилья, нужно три комплекта одежды, в том числе дорогой зимний, калорийная пища, он не может весь год ходить в майке-шортах-тапочках и ночевать под соломенной крышей за бумажными стенами питаясь чашкой риса. Наши дома требуют толстых стен, глубоких фундаментов антифризов в системе отопления и т.д. и т.п.

Я где- то слышал, что каждый градус вниз от среднегодовой температуры в 15 градусов повышает себестоимость продукции на 10%, но пруфа не приведу, ибо давно потерял.

В этой ситуации конкурентоспособными по отношению к мировому рынку могут быть следующие отрасли (возможность экспорта):
— большой вал продукции с минимальным человеческим участием (нефть, газ, зерно)
— производство с большими избытками тепла (энергетика, выплавка металлов, крупнотоннажная химия)
— высокотехнологичные изделия со сверхвысокой нормой прибыли в расчете на человека (космос, военка, атомная и энергетическая отрасли, сельскохозяйственные машины)

На внутреннем рынке так же конкурентоспособны
— логистически проблемные вещи (крупногабаритная бытовая техника, мебель)
— отрасли защищенные протекционистскими мерами (автомобили)

Такие вещи, как мелкая техника, одежда и т.п. вне протекционистских мер практически обречены, ибо наша швея или сборщик всегда будут радикально дороже «южных».

Есть еще один любопытный компонент: Россия крупнейшая страна мира по площади и всяческим запасам, при относительно некрупном населении, т.е. существует принципиальная возможность сидеть в теплом доме, кушать щи с хлебом, запивая водкой и постреливать в супостата на границе, причем благодаря площади и запасам энергии, хлеба, водки и автоматов должно на всех хватить.

Понятно, что душа привыкшая к Анталии, Мерседесу и Дольче-Габане будет яростно протестовать, но вариант «мобилизационной экономики» при которой без излишеств, но все живы и даже сыты вполне себе существует.

Что будет в ближайшей перспективе:
1. «Проходимость границ» и для людей и для товаров на длительный период существенно снизится, причем делается это совершенно либеральным способом — снижением курса валюты, соответственно сильное изменение образа жизни средне обеспеченных людей.
2. Наличие внутренней энергетики, ресурсов и сельского хозяйства (гуглите «продовольственная безопасность», не так все плохо, как говорят либеральные СМИ) будет использовано для замыкания логистических цепочек внутри страны, что приведет к относительно невысоким , приемлемым для жизни внутренним ценам, но крайней дороговизне импорта. Сохранение продукции на внутреннем рынке потребует квотирования или заградительной таможни для экспорта. Процесс уже пошел.
3. Обострение ситуации порождает «мандат на новый 37-й», при том, что , в отличие от 90-х, виновным чиновникам и бизнесменам бежать теперь некуда, уже доказано, что запад «бреет» беглецов только так, да и ребята с ледорубами иногда в гости таки заглядывают, т.е. «урок от Ходорковского» будет развиваться, а коррупция загоняться в разумные рамки.
4. Предстоит сильная структурная реорганизация экономики, торговать импортом станет невозможно, а местные производственники будут стремиться к прямому доступу к потребителям, соответственно сверх массовые профессии «торгашей разных мастей» начнут сокращаться, а спрос на «производительный труд» нарастать, в результате очень многим придется сменить ноутбук и галстук на лопату. Уже сейчас «производственный персонал», к которому относятся не только синие воротнички (рабочие) но и белые (конструктора, технологи и т.п.) в сильном дефиците. Это поднимет страшный вой ибо огромная армия людей кормится от торговли импортом, от продавцов, до рекламистов и «криэйторов».

Итого:
— Кто хоть что-то может делать практически полезного — ловите миг удачи.
— Кто кроме как торговать все забыл — готовьтесь к бедам
— Про теплые моря посреди зимы забываем надолго
— Молимся, что бы ядерное оружие не потребовалось. Делаем это каждый день, искренне и от всей души

Про образование и медицину в следующих сериях.

#россияматушка Continue reading

Комментарии к записи Итак, продолжаю излагать свой взгляд на внутреннюю ситуацию в России. Часть 3 отключены

«Анализ Российской действительности» Продолжение. Часть 2

«Анализ Российской действительности» Продолжение

Итак, определившись с политическим подтекстом и указав мою политическую позицию попробую указать на мое виденье России и наиболее существенных проблем.

Начнем с того, что Россия это, прежде всего, исторически военное государство, жившее и развивавшееся в условиях непрерывных атак как с запада, так и с востока, кому интересны подробности — читайте Ключевского «Лекции по истории Государства Российского», это не слишком толстая и легко читаемая книга, найти в интернете ее не сложно.
Практически все успехи России в истории связаны с сильными лидерами военно-мобилизационного толка, а культура формировалась в условиях практически непрерывной войны в продолжении уже более 10 веков, что сформировало вполне определенную философию и народный характер, в котором бы я выделил:
— патернализм по отношению к государству (ты служишь государству, а государство тебя обеспечивает)
— любовь к сильным лидерам
— высокую мобилизационную способность и устойчивость в обороне, в том числе склонность к жертвенности (привет самураям)
— охотный поиск и принятие союзников, в том числе относительно легкое сосуществование с разнообразными культурами.

К тому же Россия континентальная (теллурократическая), а не морская империя (или ее остаток), что так же накладывает существенный отпечаток на образ жизни и внутригосударственные отношения (гугл вам в помощь).

Заметьте, что характер российского народа весьма сильно отличается от американцев или европейцев.

Что случилось в 90-е и с чем мы в результате, живем сейчас.

Помимо широко известного территориального распада в государственное управление «чикагскими мальчиками» были введены компоненты основанные на крайней либеральной идеологии, фактически «идеального неограниченного капитализма», в частности была предпринята довольно удачная попытка введения полного отказа государства от поддержания как социальных обязательств, так отстранения государства от какого-либо контроля за экономикой, финансами и инфраструктурой.
А именно:
— отказ государства от ведения пенсионного обеспечения путем введения страховых и накопительных пенсионных фондов
— отказ государства от медицинского обеспечения путем введения страховой медицины
— приватизация транспортной инфраструктуры, в частности, что для нас особенно катастрофично, железных дорог
— отстранение государства от контроля за движением денежных средств с фактической приватизацией госбанка
— и т.д. и т.п.

Параллельно с этим было проведено «встраивание в мировую культуру» для чего образование было приведено к «болонской системе», облегчающей нашим мозгам выезд и трудоустройство за границей.

Во внутренней политике был лозунг имени Бориса Николаевича «Возьмите суверенитета сколько сможете», что привело к грандиозному росту сепаратизма на местах.

Заметьте, все это было при благословенном Борисе Николаевиче, и не менее святом Егоре Тимуровиче, святой Борис Ефимович тоже руку приложил.

Заметьте, что согласно законам, принятым в либеральной парадигме, государство вообще не отвечает ни за пенсии ни за медицину, ни за транспорт: «Идите в фонды и там качайте права». То, что государство занимается этими вопросами — чисто политическая воля, а могли бы просто послать в задницу, что было бы либерально-верно, но наш народ этого понять не готов.

Вполне понятно, что либеральный подход к социалке абсолютно неприменим для русского народа, он не может понять, что «по закону» государство пенсиями и медициной не занимается и требует не у «фондов», а у президента.

В результате мы маемо то що маемо:
— наглую коррупцию, особенно на местах
— не худшую в мире, но явно не достаточно хорошую медицину
— сросшийся с силовиками судебный и чиновничий аппарат
— идиотическую ситуацию с пенсионным обеспечением
— офшоризацию экономики и массовый вывод ценностей из страны
— рушащуюся научную среду
— нестабильную валюту (нынешнее поколение, наверно, не в курсе, что нынешнее падение — абсолютная фигня по сравнению с 90-ми)

Все это сопровождается явным управленческим голодом, помимо самого Темнейшего хорошие менеджеры Лавров и Шойгу, хорошо бы всех троих клонировать во все регионы страны и все министерства, но, увы, наука не дошла.

На самом деле есть масса позитивных вещей, кому интересно то сюда: http://ruxpert.ru/%D0%A1%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%BA_%D0%BF%D0%B0%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BE%D1%82%D0%B0, но понятно, что фейсбучные борцы с режимом ожидают прежде всего обсуждения бед и проблем.

Ельцин, видимо осознавший масштаб надвигающейся задницы в виде дальнейшего развала страны по-факту, слил управление страной «силовикам» ито ли напуганный маштабом оной задницы, то ли посмотрев в любезно предоставленный ствол поставил вместо себя КГБ-шника, что видимо внушало надежду на то, что представитель солидной организации сумеет с силовиками справиться.

Теперь, немного забегая вперед, кто рулил хотя бы сотней человек понимает, что в масштабах страны по щелчку пальцами можно устроить только разруху, Украина нам в пример, а заставить что-то работать крайне сложно, поэтому резко ворошить, пусть даже откровенно дерьмовое, но работающее крайне опасно. Встряхните пенсионку и пенсионеры останутся без начислений пока не наладится новая система, встряхни медицину, и по закрываются поликлиники, нет, они потом , конечно, опять откроются, но за это время немало народа помрет и т.д. и т.п. Соответственно, Темнейший, слава Богу, действует очень аккуратно, без резких движений, не ломая по-дурному, что работает хоть как-то, скорее как удав, нежели лихой кавалерист с шашкой наголо.

Продолжение следует.
#россияматушка Continue reading

Комментарии к записи «Анализ Российской действительности» Продолжение. Часть 2 отключены

Про обзор политической ситуации

Максим Францев (http://vk.com/shanti_moksha) «бросил перчатку» предложив мне сделать аналитику внутреннего положения в стране, что, делать, надо пробовать, но прежде, чем что-то «брякнуть» нужны некоторые пояснения по поводу принципиальной возможности такого рода аналитики и ее природы.

Когда мы говорим о международных делах, то в поле нашего зрения находится полтора-два десятка активных игроков, сколоченных в 4-5 «лагерей. При этом, ничего кроме фактического права силы и стратегических позиций, типа контролей над ключевыми точками рассматривать не приходится, соответственно сформировать то или иное представление о ситуации относительно несложно.

Когда мы пытаемся сделать аналитику по обществу то мы сталкиваемся с ситуацией «фрактальной геометрии», чем больше и глубже мы смотрим тем большее число подробностей нужно учитывать для понимания происходящего. Есть конечно методики «укрупнения» объектов общественной жизни до общественных классов (это придумано не Марксом, хотя в наш обиход вошло через него), но картина получается уж очень упрощенная.

Сложность полного рассмотрения общественных связей и взаимодействий в целом, а так же отсутствию объективных научно доказанных методик анализа общества приводит к созданию систем идеологических оценок того или иного общественного явления, при этом системы оценок носят, по факту, «религиозный» характер, т.е. убежденный либерал никогда не сойдется в своих оценках с убежденным государственником.
Таким образом попытка дать оценку текущей ситуации однозначно упирается в политическую позицию автора оценки, а отношение к оценке однозначно упирается в политическую позицию читателя.

Давайте посмотрим на некоторые из идеологических дихотомий:

Общественные отношения : индивидуализм(либералы) — коллективизм (государственники, «патриоты»)
Общественное устройство: демократизм — авторитаризм
Цели экономики: монетаризм — материализм (доступность мат. ценностей)
Цели государства : развитие рынков(капитализм, экономический либерализм) — социализм
Метод экономического управления: либеральный (рука рынка) — плановый

И т.п.

В этой части нет компромисса, убежденный сторонник «прав человека» убьет, вас, себя и все вокруг скорее, чем согласится с возможностью хотя бы ограниченного примата общества над личностью, демократ будет биться за «сменяемость власти» несмотря на Рузвельта и Черчиля и успехи государств в эти периоды, а так же на 3-4 правящих семьи СГА и т.п.

В действительности ни один из подходов указанных не является я идеальным и имеет свои плюсы и свои минусы, и реальные оптимумы где-то посередине.

Например, абсолютный примат «прав человека» приводит к созданию атомизированного общества, которое легко поглощается боле «коллективистскими» нациями, с другой стороны «абсолютный коллективизм» создает концлагерь со взаимной слежкой и «людьми-болтиками», т.е. истина где-то посередине.

Еще одной проблемой в общественном диалоге является сочетание не сочетаемых требований к государству, чем особенно любит заниматься «оппозиция», например:
— нельзя одновременно требовать капитализма (снижение налогов) и прав пенсионеров (социализм и повышение налогов), ибо в полноценном свободном капитализме пенсионеры должны сдохнуть, как «не вписавшиеся в рынок».
— несовместимы индивидуализм и борьба с терроризмом (но многие категорически не готовы осознать суть «Патриотического акта» )
и т.п.

Для дальнейшего обозначу свои политические предпочтения:

— скорее коллективист чем либерал
— скорее авторитарист чем демократ
— скорее материалист нежели монетарист
— скорее социалист нежели капиталист
— либерал по отношению к малому и среднему бизнесу, «плановик» и государственник по отношению к крупному бизнесу и естественным монополиям.

Продолжение следует Continue reading

Комментарии к записи Про обзор политической ситуации отключены