Окт 11
20

Кое что о систематическом подходе к организации продаж

3 Comments

Мое выступление на  партнерской конференции 1С-Битрикс по вопросу о систематической организации продаж, проектный подход к продажам, структура отдела продаж.

54 минуты.

This entry was posted on 20 Октябрь 2011 at 7:41 дп. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in =Лучшие материалы Видео Организация продаж by saminsky 3 Comments

3 Responses to "Кое что о систематическом подходе к организации продаж"

  • Lirts says:
    30 Октябрь 2011 в 2:01 пп
    Ответить

    Понравился доклад. Возникает правда вопрос как отнимать клиентов у менеджеров по ключевым клиентам. У него их и так пересчитать по пальцам одной руки и связка при эффективной работе очно порочная получается

    • saminsky says:
      30 Октябрь 2011 в 2:46 пп
      Ответить

      Для начала нужно «разгрузить» ключевиков от «непрофильной» деятельности вроде оформления бумаг, выписывания счетов и т.п., передать эту деятельность аккаунту под флагом облегчения обязанностей и упрощения жизни, постепенно приучить клиентов к наличию других сотрудников, а дальше можно будет начать передачу обслуживания.

  • Николай says:
    2 Январь 2012 в 9:12 пп
    Ответить

    Интересный доклад, спасибо! :)

Leave a Comment