Дек 09
18

2 отличных публикации

1 Comment

Утро началось с 2-х отличных публикаций в моем RSS ридере на управленческо-маркетинговую тематику.

1. Статья Константина Харского на loyality.info

Взгляд 2010: Кто сделал моих клиентов циниками?

2. Видиокаст Анатолия Вассермана

Доля начальника

Tags: ,

This entry was posted on 18 Декабрь 2009 at 10:06 дп. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in Маркетинг by saminsky 1 Comment

1 Response to "2 отличных публикации"

  • Training says:
    29 Декабрь 2009 в 3:20 пп
    Ответить

    Хорошая статья «Взгляд 2010: Кто сделал моих клиентов циниками?» Хотя, ничего нового. Многие руководители бизнесов это монимают.

    А вот «продажникам» я дала бы ее прочитать. Многие из них думают, что если бы цена на товар стала дешевле, то от покупателей бы отбоя не было. И многих сил стоит убедить их что цена — это не критерий покупки, если товар не является товаром первой необходимости.

    Скорее даже понижение цены в кризисной ситуации может стать дополнительным «пинком» для понижения продаж. Как часто думает покупатель: раз цены снижают, то дела у компании идут плохо; вчера купил по завышенной цене — надо было ждать сегодняшнего дня, в общем обидели; ну, спасибо — удалось купить дешевле, а разница — пусть останется в моем кармане — пригодится в кризис и т.д. И никак не думает о том, что нужно потратить сэкономленные деньги в этой же компании.

Leave a Comment