Цена доступная и цена приемлемая

Опубликовано 11 Март 2010 
Рубрики: Маркетинг | Комментировать

Есть два термина в описании цены, употребление которых часто вызывает путаницу, несмотря на очевидность их смысла:

Цена доступна – это значит, что потребитель МОЖЕТ купить тот или иной товар без существенного ущерба для своего материального положения.

Цена приемлема – это значит, что потребитель согласен с тем, что цена соответствует тому или иному продукту.

Например, стоимость 3-х комнатной квартиры в 100 тыс долларов я могу счесть приемлемой, но при моем финановом положении я сочту ее недоступной.

Буханка хлеба за 100 рублей мне доступна, но я могу счесть ее неприемлемой.

Может быть и так, что “приемлемость цены” настолько значима, что человек делает покупку даже если она реально недоступна, так нередко происходит с покупателями недвижимости или дорогих автомобилей, которые потом не справляются с кредитами.

Обратите внимание, что первый параметр объективный и , в значительной мере, определяется реальным финансовым покупателя, а второй чисто психологический, и связан с мнениями и убеждениями покупатнеля относительно товара.

Чаще всего когда мы сталкиваемся не с “недоступностью”, а с “неприемлемостью”.

Например, для подавляющего большинства бизнесов абсолютно все равно, в смысле доступности, сколько стоит,например, разработка сайта компании 50 или 60 т тыс рублей, разница в 10 тысяч НИЧЕГО не меняет для заказчика в экономическом отношении, однако мы регулярно сталкиваемся с “невозможностью продать за эту цену”.

Это значит лишь одно: мы не смогли убедить потребителя в ценности нашего продукта, Он МОЖЕТ НО НЕ ХОЧЕТ. И надо думать как сделать что бы захотел, а не о том как сделать дешевле.

“Презумпция виновности” в офисе и политике

Опубликовано 27 Фев 2010 
Рубрики: Вне категорий | 1 комментарий

За свою менеджерскую и консалтинговую практику я бесчисленное число раз сталкивался с фразами вроде: “Мы (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), стремимся принести пользу родному предприятию, а ОНИ (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), ничего не понимают, нас не слушают и только вредят”.

Данная позиция полностью деструктивна и разрушает предприятие. Обычно при разруливании подобной ситуации я произношу примерно следующую фразу:

“Давайте предположим, что ваши противники (продавцы, бухгалтеры, секретари, логисты, начальники и т.п. нужное подчеркнуть), не враги, а стремятся принести максимальную пользу предприятию, проанализируем подробно их задачи и проблемы и посмотрим как они себя должны вести”.

В 90% случаев испытуемый обнаруживает, что “друзья” должны вести себя точно так же, как сейчас ведут себя “враги”. В офисной жизни это открытие часто становится первым шагом к восстановлению конструктивного сотрудничества.

А теперь про политику. Давайте сравним 2 гипотезы.

1. Путин – злобный властолюбивый монстр, тогда он поступает так:

- назначает приемника-марионетку
- становится серым кардиналом-премьер министром
- злобно и коварно правит страной руками президента используя свое влияние

2. Путин – патриот желающий реформировать страну, тогда он поступает так:

- назначает приемника-помощника
- становится серым кардиналом-премьер министром
- помогает президенту править страной, используя свое влияние

ВНЕШНИЕ ПРОЯВЛЕНИЯ и той и другой модели абсолютно одинаковые – Дуумвират.

Наша интеллигентско-блоггерская прослойка модель номер 1 считает верной по определению, а любое сомнение в том, что правители- злобные монстры ересью и предательством, автоматически при этом теряя способность к разностороннему анализу ситуации.

Я не хочу сказать, что Путин с Медведевым добрые ангелы, но и общепринятая позиция, что они злобные монстры мне категорически не нравится. Скорее всего истина, как и положено, где-то в середине.

Любое предубеждение мешает мыслить и делает НАС тупыми.

Я политолог :-)

Опубликовано 26 Фев 2010 
Рубрики: Вне категорий | Комментариев (2)

Почти 2 года назад, 7 февраля 2008 года я написал заметку “Мой политический прогноз“, в которой обосновывал грядущий разгром и реорганизацию МВД.

Что, ж с удовольствием для себя отмечу, что “ставка сыграла”, правда я ожидал, что события будут развиваться намного быстрее.

Делая прогноз я опирался на представление об общем ходе событий и оказался прав, однако я не учел масштабов проблемы, соответственно сильно ошибся в сроках. Я наивно предполагал, что Тандем располагает достаточными рычагами для проведения реформы “сверху”, однако миллионная армия вооруженных людей оказалась слишком крепким орешком, пришлось прибегать к политическим средствам, к формированию резко отрицательного общественного мнения по отнолшению к “органам”.

Обозленность населения доведена до уровня при котором организовать погромы милицейских участков, силовое сопротивление и т.д. и т.п. ничего не стоит. В этой ситуации “органы” оказались лишены возможности оказывать на Тандем силовое давление, ситуация слишком взрывоопасная.

Одновременно с этим раздувание “милицейских скандалов” на фоне обозленного общества заставляет органы начинать “сдавать своих”, монолит круговой поруки рушится, перед сотрудниками МВД встает вопрос бороться за сохранение status quo или сдавать своих и присягать на верность “новому хозяину”.

Наиболее понятливые, вроде Дымовского, уже начали демонстрировать лояльность новому хозяину, идет процесс отбора тех, кто готов подчиниться официальной власти.

Я полагаю, что в обозримом будущем Тандем получит хоть и не идеальный но пригодный к употреблению, послушный инструмент который можно будет применить, например, для борьбы с коррупцией. А, заодно, может и нам поспокойней жить станет.

Приз журнала Компьютерра достался мне!!!!

Опубликовано 18 Фев 2010 
Рубрики: Вне категорий | Комментировать

Я поражен!!!!

http://www.computerra.ru/readitorial/507706/

Московские друзья! Помогите, пожалуйста, переправить этот замечательный приз в Питер!

Есть вакансия начальника отдела продаж

Опубликовано 12 Фев 2010 
Рубрики: Персонал | Комментариев (2)

Требуется опытный продавец с опытом прямых продаж товаров для ремонта и строительства, предпочительно напольных покрытий.

Будем делать запуск отдела продаж с нуля под моим чутким руководством.

Компания финансово успешна, договориться о приемлемом уровне оплаты будет можно.

Петербург, Красногрардейский район

Page 1 of 6812345»...Last »